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二手车业务开展方案,二手车业务开展方案范文
tamoadmin 2024-05-15 人已围观
简介本文首发自中国二手车自媒体联盟作者系行业资深人士,笔名“二手车老油条”前言:现如今,以旧换新的换购模式已经成为很多4S店的主力销售模式,很多一线城市置换率30%都是“及格线”,批售单车毛利6%是标准水平线。像北京这样限购城市BBA级别的置换率基本都要在50%以上,批售毛利都要在7%以上,大部分店面都开始做品牌零售业务。二手车置换不仅影响二手车部门本身的发展,更为重要的是影响了整体4S店的新车销
本文首发自中国二手车自媒体联盟
作者系行业资深人士,笔名“二手车老油条”
前言:
现如今,以旧换新的换购模式已经成为很多4S店的主力销售模式,很多一线城市置换率30%都是“及格线”,批售单车毛利6%是标准水平线。
像北京这样限购城市BBA级别的置换率基本都要在50%以上,批售毛利都要在7%以上,大部分店面都开始做品牌零售业务。
二手车置换不仅影响二手车部门本身的发展,更为重要的是影响了整体4S店的新车销售、保有客户、金融保险、售后服务的整体客户基盘和生命周期管理。
可以说判断一家4S店的经营水平能力,二手车业务做的好,其新车和其他业务做的也不会太差,但是二手车做不好,未来的新车业务和整体也不会太好,足可见二手车业务对于新车4S店现在和未来的核心重要价值。
汽车经销商二手车批售车源如何管理,如何高效处置且利润最大化?是目前很多4S店置换业务发展过程中的瓶颈问题。
希望我的一些经验分享能对大家有所帮助。
依靠“拐棍”的现状
目前看汽车经销商操作方式各有千秋,基础是汽车经销商获取二手车渠道目前90%左右都是置换来源,对于置换直接影响的是新车销售量,在目前新车销量微增长或负增长。
那如何将置换车源高效处置并且利润最大化,成为初级阶段开展好二手业务的重要阶段,也是汽车经销商获利经营的蓝海。
通常汽车经销商做二手车业务初级阶段是从批售做起的,好处就是不用投入太多的精力和成本,甚至也不需要专职二手车业务人员,风险相对较小。
那么何为批售呢?虽然叫做批售,但我认为更准确的表达应该叫做转售。通常批售从字面理解应是具有数量级的处置车源,才可以批发,并且S2B的模式资源端相对稳定。
店里的小数量的二手车通常是由新车销售介绍给二手车评估师,评估师看车后通过几家车商询价,而后与置换车主谈判签约,直接转售给车商。
结合以上情况主要产生影响的有以下几点:
4S店业务发展阶段以及经营新车的情况
所属城市的政策及当地二手车发展环境
输出车源的数量
大致分为几种模式:
模式一:车商合作模式
这种模式适用初级阶段,对于二手车风险无能力解决,并且置换车源相对较少且不稳定,每个月大概10-20台左右,多为中低端品牌。
有3-5家车商分别报价,价高者得。
这种模式适合独立经销商,小城市小规模操作。
模式二:平台合作模式+车商
这种模式适用于限牌城市,或当地二手车市场繁荣,通常置换车源20-50台左右。
平台经营相对完善,通过合作平台拍卖出价,将车源全部通过合作渠道拍卖。
相对规范并且后续的服务相对完善。代办过户及车辆归档,以及对于业务管理可以起到积极作用。
模式三:自营UCC(二手车中心)
之所以成立二手车中心,通常是汽车经销商集团有同城几家兄弟店供应车源,由UCC对于车源进行分类管理,车况好年限近适合零售的车辆做零售整备一系列的工作。
有足够大的场地进行经营展示,由展厅与大型停车场或是车间,便于展示接待以及专业化的服务功能。
由于业务功能相对完善,人员配备组织架构相对完整。组建自己的拍卖平台,服务本集团的经销商同时也可以开拓业务,做大做强。
目前看是真正成为汽车经销商未来发展的终极模式。
对于哪一种模式更适合,您从中可以看到,经营管理者对这个业务的信心以及未来的定位。
二手车业务是未来中国4S店的重要一环,甚至我们说是“双擎驱动”的必要核心,从老板的重视程度到资源匹配,从制度优势到人才团队,虽然都是卖车,二手车与新车大不同,所以整体的方式方法甚至是策略技术也都不同。
相对来说,通过拍卖和UCC自建二手车中心的模式,销售能力更强,在置换环节给出的二手车收购价格也更为贴近市场合理价格,对于新车销售的促进和用户满意度也更高一些。
如果是消费者,您愿意4S店当个二手车的“二传手”赚差价么?服务和收益合理,用户置换满意才是4S店二手车的业务王道。如果有一天没有置换补贴这个“神助攻”,4S店二手车业务还能做的好,那才是真正的光明大道。
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本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
当我们想要处理汽车的时候,我们大多数人会选择什么方法,在二手交易平台上卖车,还是用现有的汽车替换新车?你的朋友会选择哪种方法?今天,边肖汽车将为朋友们简单介绍一下二手车置换的流程。在这方面有计划的朋友不妨好好学习。
二手车置换流程简介:流程
基本流程:带手续&rarr评估&rarr出售/替换&rarr二手车然后被出售。
二手车处理渠道:
1.个人交易:通过网络或者身边朋友的简单介绍做好买卖。
2.二手车市场:比如胡阿祥等二手车市场。
3.通过4S店铺置换:很多品牌基本都开始了这个业务。
4.报废:不能正常工作。
s店二手车更换有两种要求
1.只更换新车,不简单回收:这类经销商针对的是现在有车想更换新车的消费者。通过用新车替换旧车,可以缩短消费者处理旧车所花费的时间和精力。他们可以在经销商那里一站卖旧车,买新车。最大的优势是他们节省时间,但他们不提供纯旧车回收服务。
2.更换新车并简单回收:这些经销商不仅供应更换新车的业务,还开展简单回收二手车的业务,为卖二手车的朋友提供一个新的交易平台。
汽车评估师一般包括以下三类
1.厂家培训评估师:通过该品牌专业培训的汽车评估师对该品牌汽车非常熟悉,对汽车有专业的评估程序和指标。
2.店内评估师:个人不是制造商或经销商,而是二手车交易公司,代理4S店二手车评估业务,也具有专业评估资质。
3.店内评估师:这类评估师是经销商的内部人员,通过专业的二手车评估培训,负责4S店的二手车评估。
二手车置换流程简介:需要注意什么?
1.新车号牌:新车如仍使用原二手车号牌,经销商将办理退卡、新车号牌登记手续;新车有新车牌的,可以办理配车手续;
2.新车支付=新车价格-旧车评估价格(全款购车、分期购车、租购、长期租赁产权退租,到期后可换新车);
3.贷款置换:如果旧车贷款还没有还清,经销商可以提前还清贷款,钱包含在新车里。
4.置换折扣:以新别克&mdash置换旧别克;&mdash&mdash别克新车针对更换用户的质保期延长至3年/6万公里;用其他品牌替换新别克&mdash&mdash别克新车针对更换用户的质保期延长至3年/5万公里;
5.售后服务:商家提供多项个性化增值服务,如选车置换、救援、异地租车等。
看了边肖汽车的简介,朋友们对新车换二手车的流程有必要了解吗?嗯,不管你的朋友选择哪种方式处理他们的车,他们基本上都需要关注自己。在二手交易平台上,我们需要多加注意,这样就不用一不小心掉进别人的陷阱。好了,先简单介绍一下二手车置换的流程。
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