二手车业务开展方案,二手车业务开展方案范文

本文首发自中国二手车自媒体联盟

作者系行业资深人士，笔名“二手车老油条”

前言：

现如今，以旧换新的换购模式已经成为很多4S店的主力销售模式，很多一线城市置换率30%都是“及格线”，批售单车毛利6%是标准水平线。

像北京这样限购城市BBA级别的置换率基本都要在50%以上，批售毛利都要在7%以上，大部分店面都开始做品牌零售业务。

二手车置换不仅影响二手车部门本身的发展，更为重要的是影响了整体4S店的新车销售、保有客户、金融保险、售后服务的整体客户基盘和生命周期管理。

可以说判断一家4S店的经营水平能力，二手车业务做的好，其新车和其他业务做的也不会太差，但是二手车做不好，未来的新车业务和整体也不会太好，足可见二手车业务对于新车4S店现在和未来的核心重要价值。

汽车经销商二手车批售车源如何管理，如何高效处置且利润最大化？是目前很多4S店置换业务发展过程中的瓶颈问题。

希望我的一些经验分享能对大家有所帮助。

依靠“拐棍”的现状

目前看汽车经销商操作方式各有千秋，基础是汽车经销商获取二手车渠道目前90%左右都是置换来源，对于置换直接影响的是新车销售量，在目前新车销量微增长或负增长。

那如何将置换车源高效处置并且利润最大化，成为初级阶段开展好二手业务的重要阶段，也是汽车经销商获利经营的蓝海。

通常汽车经销商做二手车业务初级阶段是从批售做起的，好处就是不用投入太多的精力和成本，甚至也不需要专职二手车业务人员，风险相对较小。

那么何为批售呢？虽然叫做批售，但我认为更准确的表达应该叫做转售。通常批售从字面理解应是具有数量级的处置车源，才可以批发，并且S2B的模式资源端相对稳定。

店里的小数量的二手车通常是由新车销售介绍给二手车评估师，评估师看车后通过几家车商询价，而后与置换车主谈判签约，直接转售给车商。

结合以上情况主要产生影响的有以下几点：

4S店业务发展阶段以及经营新车的情况

所属城市的政策及当地二手车发展环境

输出车源的数量

大致分为几种模式：

模式一：车商合作模式

这种模式适用初级阶段，对于二手车风险无能力解决，并且置换车源相对较少且不稳定，每个月大概10-20台左右，多为中低端品牌。

有3-5家车商分别报价，价高者得。

这种模式适合独立经销商，小城市小规模操作。

模式二：平台合作模式+车商

这种模式适用于限牌城市，或当地二手车市场繁荣，通常置换车源20-50台左右。

平台经营相对完善，通过合作平台拍卖出价，将车源全部通过合作渠道拍卖。

相对规范并且后续的服务相对完善。代办过户及车辆归档，以及对于业务管理可以起到积极作用。

模式三：自营UCC（二手车中心）

之所以成立二手车中心，通常是汽车经销商集团有同城几家兄弟店供应车源，由UCC对于车源进行分类管理，车况好年限近适合零售的车辆做零售整备一系列的工作。

有足够大的场地进行经营展示，由展厅与大型停车场或是车间，便于展示接待以及专业化的服务功能。

由于业务功能相对完善，人员配备组织架构相对完整。组建自己的拍卖平台，服务本集团的经销商同时也可以开拓业务，做大做强。

目前看是真正成为汽车经销商未来发展的终极模式。

对于哪一种模式更适合，您从中可以看到，经营管理者对这个业务的信心以及未来的定位。

二手车业务是未来中国4S店的重要一环，甚至我们说是“双擎驱动”的必要核心，从老板的重视程度到资源匹配，从制度优势到人才团队，虽然都是卖车，二手车与新车大不同，所以整体的方式方法甚至是策略技术也都不同。

相对来说，通过拍卖和UCC自建二手车中心的模式，销售能力更强，在置换环节给出的二手车收购价格也更为贴近市场合理价格，对于新车销售的促进和用户满意度也更高一些。

如果是消费者，您愿意4S店当个二手车的“二传手”赚差价么？服务和收益合理，用户置换满意才是4S店二手车的业务王道。如果有一天没有置换补贴这个“神助攻”，4S店二手车业务还能做的好，那才是真正的光明大道。

-END-

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

当我们想要处理汽车的时候，我们大多数人会选择什么方法，在二手交易平台上卖车，还是用现有的汽车替换新车？你的朋友会选择哪种方法？今天，边肖汽车将为朋友们简单介绍一下二手车置换的流程。在这方面有计划的朋友不妨好好学习。

二手车置换流程简介:流程

基本流程:带手续&rarr评估&rarr出售/替换&rarr二手车然后被出售。

二手车处理渠道:

1.个人交易:通过网络或者身边朋友的简单介绍做好买卖。

2.二手车市场:比如胡阿祥等二手车市场。

3.通过4S店铺置换:很多品牌基本都开始了这个业务。

4.报废:不能正常工作。

s店二手车更换有两种要求

1.只更换新车，不简单回收:这类经销商针对的是现在有车想更换新车的消费者。通过用新车替换旧车，可以缩短消费者处理旧车所花费的时间和精力。他们可以在经销商那里一站卖旧车，买新车。最大的优势是他们节省时间，但他们不提供纯旧车回收服务。

2.更换新车并简单回收:这些经销商不仅供应更换新车的业务，还开展简单回收二手车的业务，为卖二手车的朋友提供一个新的交易平台。

汽车评估师一般包括以下三类

1.厂家培训评估师:通过该品牌专业培训的汽车评估师对该品牌汽车非常熟悉，对汽车有专业的评估程序和指标。

2.店内评估师:个人不是制造商或经销商，而是二手车交易公司，代理4S店二手车评估业务，也具有专业评估资质。

3.店内评估师:这类评估师是经销商的内部人员，通过专业的二手车评估培训，负责4S店的二手车评估。

二手车置换流程简介:需要注意什么？

1.新车号牌:新车如仍使用原二手车号牌，经销商将办理退卡、新车号牌登记手续；新车有新车牌的，可以办理配车手续；

2.新车支付=新车价格-旧车评估价格(全款购车、分期购车、租购、长期租赁产权退租，到期后可换新车)；

3.贷款置换:如果旧车贷款还没有还清，经销商可以提前还清贷款，钱包含在新车里。

4.置换折扣:以新别克&mdash置换旧别克；&mdash&mdash别克新车针对更换用户的质保期延长至3年/6万公里；用其他品牌替换新别克&mdash&mdash别克新车针对更换用户的质保期延长至3年/5万公里；

5.售后服务:商家提供多项个性化增值服务，如选车置换、救援、异地租车等。

看了边肖汽车的简介，朋友们对新车换二手车的流程有必要了解吗？嗯，不管你的朋友选择哪种方式处理他们的车，他们基本上都需要关注自己。在二手交易平台上，我们需要多加注意，这样就不用一不小心掉进别人的陷阱。好了，先简单介绍一下二手车置换的流程。

百万购车补贴