二手车销售宣传语_二手车营销文案故事分享

1.让文案触动人心是营销人的必备功课

2.如何通过写故事型文案来给用户制造新鲜感？

3.怎么写好营销文案?

4.从吸金广告，我看到了人性的8种基本欲望！

为什么出产品文案？

让无需求的人记住，让有需求的人购买并分享。

怎么出产品文案？

产品文案不是自嗨，不是诗情画意，不是风花雪月。

产品文案要说人话，要说人人都懂的大白话，要让人有身临其境的感觉；不仅如此，产品文案还要挖掘消费者痛点，找出卖点，使消费者产生需求并购买。

所以产品文案到底应该怎么出？

第一步：确定产品定位

定位的目的除了让消费者明白你是谁，你是干什么的之外，还要考虑你的产品在市场中是处于第一或唯一的地位吗？

如果不是，那肯定是定位有问题。因为从目前的市场来看，同质化的产品太多，消费者往往分不清彼此。所以你只有找出产品的核心卖点，找出与之相对应的目标人群，把它当作方向、当作定位，这样才有可能在细分的市场中脱颖而出。

想要了解更多文案内容，请关注格调文案

让文案触动人心是营销人的必备功课

买车发朋友圈低调文案篇一

1.今天是个好日子，终于把我的爱车提回家了，比起找到对象还要高兴。

2.青春不负努力，时光不负自己，喜提爱车一直在奋斗的路上不停息始终相信越努力越幸运未来可期。

3.生活不需要比别人过得好，但一定要比以前过得好，是的一直在越来越好的路上。良辰吉日喜提爱车。

4.登记了意味着就结婚了，然后也意味着要买车了，也意味着又有一个家了。

5.青春不负努力，时光不负自己，喜提爱车，从此与我风雨同路，勇往直前顺风顺水。

6.岁拥有人生第一台车，感谢家人，感谢自己，保持努力，天道酬勤。

7.生活艰辛，我的车只是谋生的工具。

8.有一种感言叫滴水穿石，有一种感觉叫期待穿，有一种期待叫平安行，有一种温暖叫家人团聚。

9.喜提人生第一辆车，虽然不太喜欢轿车，但是看到大帕的第一眼就喜欢上了。提车第二天第一次清洗，刚刷完就下雨。

10.恭喜恭喜，贺喜贺喜，提车快乐！买了车等于买了幸福，出游，团聚有了保障。

11.想上传一张自拍照，然后告诉自己买了一辆新车已经半个多月了，啦啦啦啦啦。

12.不是所有的车都能驶达你心灵的深处，这世间虽有千般好，但唯你最珍贵。

13.不是去了几次，是两次。第一次一见钟情交定金，第二次提车交税选号。

14.全款6W，终于提车了，以后回家不用挤绿皮火车了，不是什么好车，发朋友圈不是炫耀，只为了此刻心情。

15.恭喜自己喜提新车！发朋友圈不是为了炫耀，只是为了纪念此刻心情，三十而立，再接再厉！

16.我的同学已经买了房子和汽车。我只需要你开车送我。

17.谁是谁生命的过客，谁是谁生命的车轮，过去的尘土，现在的风，无尽的忧伤的精神。

18.不管我怎么对待你，你都不会注意到，因为在你的生命中，我是那么的微不足道。

19.坐公交总能遇到奇葩神经病，我是不是该买车了，可我没钱，还不敢开。

20.我不想对你们撒谎，因为我没有受过很多教育。我买了辆车只是为了在建筑工地工作更方便。

买车发朋友圈低调文案篇二

21.今日得知好友买新车，予以衷心祝福，略表心意，谨祝福安全行驶，一路顺风。满面春光，喜迎欢乐！

22.每天晚上想睡觉却睡不着，想到早上又起不来。我们每天都在忍受这两件痛苦的事情。

23.远离没有诚信的人，给还钱说没有，自己买新车，这样的人有多远滚多远。

24.人生的第二辆车，你不再是台凡车从此与本姑娘风雨同路勇往直前如期所愿越来越好。

25.喜得奥迪，驰骋千里，财富满满。

26.是的，我买车了，但是我想低调。

27.由于老爸买新车，自己被动地接受了他的旧车练手。

28.睡前记一次顺利的提车装潢上牌一步到位一天搞天气也还不错也是我第一次一个人上高速

29.最近爸妈给我准备买车了，经过一番商议，最终决定买我喜欢的那款车型。真得，不说我上辈子拯救了世界，也算是作出过特大贡献，这辈子才能遇上这么好的父母。

30.今天下午我买了一辆车。我很高兴。更高兴的是你很快就要来看我了。今天是个好日子。

31.如果我在海门工作，我会买一辆车，但是如果我过着只付房租的生活，我会再等几年。

32.今年内有两件事要完成，第一买新车凯美瑞，第二给自己的办公设备升级。

33.这车还是有点小，早知道买汉兰达了，最起码比这车还能多装100块砖头。

34.小姑今天提车了，妯娌在群里叫我换车，额，现在生活艰难入不敷出，未敢作打算，反正也还有得用不是吗。

35.终于买到自己心仪已久的好车了，好好爱惜吧，同时愿您的有车的生活一生吉利。

36.最近很流行的一段话“如果我用你待我的方式来待你，恐怕你早已离去”好好体会这句话，适合任何关系。

37.大学同班同宿舍同学买新车了。帕拉梅拉。我得加油了。先给自己定个小目标。比如明天不能和孩子生气！

38.提车了落地13万，多少人买丰田是为了它耐用省油，但我更喜欢它的广告语：车到山前必有路！

39.今年的第一个小目标实现了。

40.这孩子昨天说要买新车，他自己开白色宝马，妈妈开红色宝马，爸爸开小狮子汽车，表达越来越丰富了，家中人的地位看来在他中心已经想明白了。

买车发朋友圈低调文案篇三

41.交通灯退潮，安全驾驶是最重要的，相互礼让和秩序，回家安全微笑家人。

42.慢慢的才知道，很多事情可以见面却不去问，不属于自己的，为什么要在乎生命。

43.天地人车牲，错综复杂中。漫漫人生路，分秒来计程。安全每一步，幸福伴终生。

44.要是在海门上班，也就买车了诺，可是作啊，要过那种工钱只够房租的生活，先作几年再说吧。

45.今天得知一位同学荣升业务经理，真的替他开心，记得过年回去和他玩的时候，我两还是骑着摩托车呢，今天他说准备买车了，看来这小子今年不用那么屌丝了。

46.从今以后，要开始礼让行人了。

47.遵规驾驶有速度，珍惜生命是成熟，出入平安是祝福，合家团圆享富足。

48.本来想低调点算了，后来想想买车是大事，跟大家分享一下，今天刚刚提的车。

49.由于老爸买新车，自己被动的接受了他的旧车练手。

50.新人，新车，新气象；新年，心事，走新路；祝福老兄新车上路，一路顺风啊！

51.今天下午买车了，很开心，更开心的是你马上来看我了~我们一起加油吧。今天是个好日子。

52.第一次就是去4s店提车，走高速回家的，那天下暴雨，紧张

53.有车真是好，防风又防雨。千万别酒驾，安全伴我行。

54.有时，爱也是种伤害。残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己。

55.今日得知好友买新车，予以衷心祝福，略表心意，谨祝福安全行驶，一路顺风。满面春光。

56.喜我家先生喜提爱车：车门一关，一路平安，挂档起步，年年暴富，手刹一松，一路顺风，车轮一转，好运不断！

57.我诗人满级了！！主线马上推完了！提车了！初见本第一次被喂了整个本的龙肠！

58.恭喜我家程先生喜提爱车：车门一关，一路平安，挂档起步，年年暴富，手刹一松，一路顺风，车轮一转，好运不断。

59.提车了，从此马路多一个杀手。

60.你知道什么是孤独吗？就像你走后一句话也没说，我在这无边的回忆和寒风中，一边恨你，一边看你。

买车发朋友圈低调文案篇四

61.送你一顶吉祥帽，吉祥如意活似宝；送你一件幸福衣，幸福美满喜滋滋；送你一双平安鞋，出入平安永安谐。

62.当你为别人撑伞时，请向后看，有一个傻瓜在雨中。选择一个你爱的人，就像选择一个爱你的人。

63.买车就要买别致的，靠豪车结识的女人是物质的女人。有财而低调，展现出卓越的人格魅力才是最厉害的人类。

64.车漫漫，路漫漫，握好手中方向盘；情相伴，爱相伴，绷紧交通安全弦。

65.四个圈的车叫什么来的？

66.同学们都买房买车了，我只要有你载我就好了。

67.有些人向你倾吐心声，你假装看不见，是因为你不喜欢；有些人把你的心掏出来，你也假装没受伤，因为你爱！

68.今天提车，我的第一辆车。希望三十出头的时候第二辆车是宝马或者奔驰。

69.这世上不是每一个人都和你一样懂得知恩图报，所以别做一个总是委屈自己成全别人的老好人。

70.希望和我走向婚礼殿堂的那个人，是我青春年少时义无反顾爱上的你。

71.我不知道为什么，我和一个男人之后没有，总是有人告诉我他买了一辆车，姐姐从来没有见过一辆车。

72.青春不负努力，时光不负自己。今日喜提爱车，往后余生顺风顺水，引擎一响，黄金万两，挂档起步，年年暴富。

73.听说你买了新车，我马上准备去商场奢侈一次，然后花一毛钱发条祝福短信给你，提醒你别忘了请吃饭啊！

74.高中同学给我打电话说他买车了。一直很低调的生活的他们给我敲了警钟。

75.我装满一车幸福，让平安开道，抛弃一切烦恼，让快乐与您环绕，存储所有温暖，将寒冷赶跑，释放一生真情，让幸福永远对您微笑！新春到了，祝新年快乐。

76.新车落地顺顺利利，车门一关一生平安，手刹一松一路顺风，引擎一响黄金万两车轮一转成千上万，恭喜自己。

77.时间真的不等人啊身边朋友都陆续买房买车了再瞅瞅自己，似乎有点儿太完蛋了。

78.就在这一天，我们买车了！高档真皮座椅，奢华碳钢构架，全身典雅蓝磨砂喷漆，自备金线刺绣软座，低调的奢华～

79.以前没买新车车的时候，天天去小区追别人的车车玩，现在自己也买了一个倒是不稀罕了，又要去耍人家的挖挖机。

80.以前没买新车，每天到小区追别人的车玩，现在我也买了一台不稀罕的，和别人玩的挖土机。

新买车发朋友圈低调的句子

新买车发朋友圈低调的句子(篇一)

1.喜得佳车，鹏程万里。

2.小白脸低调的结婚，低调的买车！一起毕业为什么差别就那么大呢

3.由于老爸买新车，自己被动的接受了他的旧车练手。

4.开一辆豪华车，并不能说他是有钱人，只能代表他有那个钱买车；穿正装出行，走在大街上，也许他是个富豪，低调而已。

5.同学们都买房买车了，我只要有你载我就好了。

6.花自己的钱，买自己想要的车，安心。

7.坐公交总能遇到奇葩神经病，我是不是该买车了，可我没钱，还不敢开。

8.我最近看到每个人都买了一辆车，我仍然不能低。

9.新手买车，还是尽可能的低调吧！欠B表妹还给了个赞

10.旅行可以是孤独的，生活不能是孤独的。开车照顾自己，走路给别人。

11.提车回家，一路心慌慌，还开错路。

12.安全是父母的寄托，安全是妻子的希望，安全是朋友的祝福，安全是孩子的心愿。

13.天地人车牲，错综复杂中。漫漫人生路，分秒来计程。安全每一步，幸福伴终生。

14.交通安全部门，非法驾驶危害。要遵守规则，要小心。家庭需要。

15.世界上有成千上万条通往安全的道路。生命中充满了爱，爱的生命是漫长的。

新买车发朋友圈低调的句子(篇二)

16.丈夫说要买辆车。所以现在开始寻找少于10万辆的机动滑板车吧。因为我这个月要付房租和社保。所以我在吃土。

17.我想买一辆车，我的家人说我想买一辆新车，我想买一辆二手车来练习。我从来没有开过车。最近，我和朋友去了其他地方。我不敢开车。

18.从今以后，要开始礼让行人了。

19.要买车了四驱的，还是敞篷的高端大气，低调奢华。

20.喜提新车，心情愉悦，顺顺利利，一路平安。

21.今天是个好日子，终于把我的爱车提回家了，比起找到对象还要高兴。

22.今天下午买车了，很开心，更开心的是你马上来看我了~我们一起加油吧。今天是个好日子。

23.今天阳光不错，是个出行的好天气。

24.显然，我有钱买一辆车，我乘坐公共汽车，我有钱住在别墅。我租了一所房子，我有很多钱，我无法低调。

25.花自己的钱，买想要的车，心安理得。

26.良好的方向盘，安全行驶的英里数，记住法律，我们是安全的。

27.买一辆车买别致，女人知道豪华车是一个重要的女人。有钱和低调，表现出优秀的个性魅力是最强大的人类。

28.女司机提车后第一次发状态。

29.恭喜自己喜提雷凌，它是既喜欢又合适的一台车！

30.你在几年内使用自己的手来使自己的价值非常低，但你仍然很低。我不买车。

老公买车发朋友圈低调的句子

1.外出时要小心，但开车时不要走神。家里的每个人都在等你回来。

2.小区车位太少了，不该买这破奥迪的。

3.这个周末你想出去吗？还剩三个座位。

4.我想买一辆车，我的家人说我想买一辆新车，我想买一辆二手车来练习。我从来没有开过车。最近，我和朋友去了其他地方。我不敢开车。

5.要是在海门上班，也就买车了诺，可是作啊，要过那种工钱只够房租的生活，先作几年再说吧。

6.开车不马虎，走路不急躁，要心中平安，永远不离开幸福。

7.帮助有困难的人，剩下买房子 买车给父母孩子 兄弟姐妹 朋友，昨个低调的人，最主要的是让我把这**的梦先实现

8.新人，新车，新气象；新年，心事，走新路；祝福老兄新车上路，一路顺风啊！

9.先买的小伙伴。

10.终于买到自己心仪已久的好车了，好好爱惜吧，同时愿您的有车的生活一生吉利。

11.恭喜恭喜，贺喜贺喜，提车快乐！买了车等于买了幸福，出游，团聚有了保障。

12.亲朋好友聚在餐桌旁，有酒不劝司机喝，那杯慈悲真在乎，一路平安快乐。

13.祝福，如细雨绵绵，淌满了你快乐的海洋。奔驰万里路，平安伴你行。

14.两年来第一次压路牙子 前年的今天提车 当时也是我把别的车碰了 惊人的默契

15.有一种感言叫滴水穿石，有一种感觉叫期待穿，有一种期待叫平安行，有一种温暖叫家人团聚。

16.车轮滚滚，财源滚滚方向转转，时来运转，喇叭一响，黄金万两。

17.恭喜自己喜提爱车，我的黑骑士皓影，感受它的魅力。

18.提新车啦，人生的第二辆车，全款12.8万，红布一掀、你不在是个凡车，从此与本姑娘风雨同路，勇往直前，越来越好。

19.你在几年内使用自己的手来使自己的价值非常低，但你仍然很低。我不买车。

20.眼看前方，环顾两旁。红灯停、绿灯行，斑马线上走行人。

21.有时候低调不一定就是最牛的炫耀，想炫耀就不要低调 我买车了

22.有一种感言叫滴水穿石，有一种感觉叫期待穿，有一种希望叫平安行，有一种温暖叫家人团聚。

23.只怪我买车时候太随意，现在才后悔，这破车拉货很不方便啊。

24.我的同学已经买了房子和汽车。我只需要你开车送我。

25.这年头买车想低调都难啊 话说奔驰G63多少钱

26.离大奔有更近了一步。

27.本来想低调点算了，后来想想买车是大事，跟大家分享一下，今天刚刚提的车。

28.今天见到朋友家奥迪了。之前她说要买车，以为就随便一车。关键是感觉她太低调了，没想到这么土豪。

29.终于买到自己心仪已久的好车了，好好爱惜吧。

男生买车后必发朋友圈的低调文案 分享

男生买车后必发朋友圈的低调文案(篇一)

1.要加不起油了，怎么油价越来越贵？以后尽量省钱不出门了。

2.嘿嘿，楼上的你就羡慕吧，今天我拉货又超高了，这车真实用。

3.今天见到朋友家奥迪了。之前她说要买车，以为就随便一车。关键是感觉她太低调了，没想到这么土豪。

4.不小心捡了30万，随便提了辆街车。

5.最近看到大家都买车了，我也不能再低调下去了。

6.为什么第一次提车没有激动或者开心的感觉，反而心情很烦躁，特放不开的状态?

7.第一次就是去4s店提车，走高速回家的，那天下暴雨，紧张

8.青春不负努力，时光不负自己，喜提爱车， 从此与我风雨同路，勇往直前 顺风顺水。

9.本来想低调点算了，后来想想买车是大事，跟大家分享一下，今天刚刚提的车。

10.你在几年内使用自己的手来使自己的价值非常低，但你仍然很低。我不买车。

11.新的人，新的车，新的天气；新年，铭记在心，走新路；祝新车上路，一路顺风！

12.我想买车，家里说愿意买新车，我自己想去买二手车练练手。没开过车，最近跟朋友去了趟外地，有本不敢开啊。

13.由于老爸买新车，自己被动的接受了他的旧车练手。

14.迈文明步子，行安全车子，做谦让君子，享平安日子

15.车轮滚滚，财源滚滚方向转转，时来运转，喇叭一响，黄金万两。

16.新车到，福星照，人平安，心情好，祝福你，幸福绕。

17.打开豪华车，不能说他富有，只能代表他买车；穿一排，走在街上，也许他是一个丰富，低调。

18.新车配新人，衷心的祝福新郎新娘新婚快乐！

19.小区楼下停车位真少，看来必须买个车库了。

20.海内存知己，天涯若比邻。朋友，保重身体，祝你旅途愉快！

男生买车后必发朋友圈的低调文案(篇二)

21.这个社区的停车位太少了。我不应该买这辆破奥迪。

22.与爱车奔腾B70沐浴冬日暖阳，恭喜自己喜提新车。

23.第一次提车，开开心心，匆匆忙忙

24.第一次提车，第一次见家长，开开心心，匆匆忙忙。

25.恭喜自己喜提爱车，我的黑骑士皓影，感受它的魅力。

26.拼搏，拼搏，再拼搏，奋斗，奋斗，再奋斗！

27.买一辆四轮驱动的车，还是开顶级高端大气，低调奢华。

28.最近爸妈给我准备买车了，经过一番商议，最终决定买我喜欢的那款车型。真得，不说我上辈子拯救了世界，也算是作出过特大贡献，这辈子才能遇上这么好的父母。

29.祝白同志有车的生活像鲜花一样红火，“开优质的中国车，做最自豪的中国人”，同时愿您的有车的生活一生吉利。

30.“中国式”买车风，真正买了车之后就想去买后悔药了

31.拿驾照几年后才买车，提车回来第一次上路，左前轮毂刮花，溜车还撞到了前面的车，坐在车里嚎啕大哭，说再也不开车了，我爸在旁边慌的不知所措……

32.前面的车相当快，但是距离有点远。是什么类型的车？

33.我想保持低调，但后来我觉得买一辆车是件大事。让我和你分享一下我今天提到的那辆车。

34.因为爸爸买了一辆新车，我就被动地接受了他的旧车去练习。

35.高中同学给我打电话说他买车了。一直很低调的生活的他们给我敲了警钟。

36.开新车鸿运连连，鹏程万里，一帆风顺，好事连连，财源斗升！

37.买车是一个借口，因为只有一辆蔬菜汽车。

38.开不开车去新单位上班是个很纠结的问题……老妈说要低调！可我不会骑电动车

39.四个圈的车叫什么来的？

40.折腾半个多月，终于提车啦！

如何通过写故事型文案来给用户制造新鲜感？

值得营销人细品——狂飙经典文案

1.我怕风浪大?你忘了我以前是卖鱼的。

2.欲念生于微末之时，浮华散尽难寻本心。

3.在我们面前的，是一头怪兽，它只不过向我们亮一亮牙齿，就已经足够撕碎我们普通人的一切。

4.每个人的选择吧，当时当下，一定都是唯一的，或者是迫不得已的。

5.这里呢有一个汉堡，这里是一堆汉堡吃不完的，你选哪个？汉堡吃多了也是会吐的。

怎么写好营销文案?

在这个时代，无论信息媒介有多少，语言和文字依然是沟通的主要方式。而有“故事感”的文字往往比大段的说教有更强大的传播力和说服力。

但到底什么样的故事才能触动人心，营销人如何利用故事为产品/品牌赋能，以及如何才能写出一个好故事？吸引到消费者，做到“与别不同”，克敌于无形。

提炼出利益点

使消费者感兴趣有一个非常核心的点，那就是给消费者带来利益。

产品配料表、营养成分、产品性能指数等终究是要带给消费者利益，因此故事推广的首要任务就是将这些利益点提炼出来，真正与消费者产生关系。

在营销上，有句话叫“认知大于事实”，一个产品具有再多、再好的价值，假如消费者不知道、不认同，那么所有这些价值，都不能为其增值。

所以不仅仅要告诉消费者产品的功能，还要明确告诉他们产品的功效，让消费者知道这个产品可以帮助解决哪些实际问题，带来什么好处。

唯有好处才是消费者真正关心的，方可成为打动他们的利益点，唤醒他们内在的消费冲动。

只有把产品的功能价值信息点变成消费者利益点，让消费者了解我们的产品能为他们带来什么，才有可能吸引他们，也才有可能提高产品的附加值，并将产品的价值切切实实地转为品牌的优势。

利用“反常”

要想在传统的认知意识层次上打动用户，留下深刻印象，已经越发困难。只有敢于突破常规思维，培养反常思维，营造故事感，吸引用户注意并留下深刻印象，利用故事为产品/品牌赋能。

反常规的事情，总是会更容易引起用户的好奇心，调动探索的兴趣和热情，带给用户冲击力。因此，相比起一味强调“更好”、“更快”等优势，不妨寻找到一两个反常的细节。

当然这一切的前提，就是对自己的产品足够深入了解，知晓它的每一个鲜明的细节。

可是，实际当中常常会找不到反常的细节。那应当怎么办？这时，能够从宏观层面着手，利用反常的观念一样能够起到吸引消费者的效果。

激发消费者情绪，使消费者“情绪化”

文案中添进一些情绪的元素，写出消费者所关注或者害怕的事情，就会产生非常大的冲击力，从而促使消费者认真思考你传递的信息。

而在销售在线课程的推文里，你看到的通常是“对于贫穷的焦虑(心理情绪)引发了某个行动，在经历重重波折后(绝望与希望的情绪交织)最终收获财富(人性欲望)”的故事。

简而言之，先提炼出关键词，然后能够借助一个模式，例如套用“再不就”类似的句式，激发起用户的情绪反应，从而建立起情感联系，引起认同感。

从吸金广告，我看到了人性的8种基本欲望！

1.定位清晰

首先在写文案之前，首先要明确我们的定位是什么，文案是给谁看的。只有抓住用户的核心诉求，把我们想要传达给用户的内容表达清晰，才能吸引到用户，达到高效转化。

比如，一篇写人物的营销文案，我们在写之前需要先把人物的名称确定，如“王九山”，那我们在写文章的时候一定是围绕“王九山”这个人物来进行的。

2.文章可读性强

一篇优秀的文案能够让人瞬间抓住重点，用户能快速看懂且持续阅读，而不是写的很晦涩抽象。3.产生共情

一般都是在文案中描述某件事时与用户的过往经历产生链接，让用户对文章产生共情，从而愿意阅读下去。

4.趣味性

有趣的文章也会让用户愿意持续阅读下去，还会让人忍不住想要分享或快速传播开来。

私信我了解更多文案有关的知识

广告，人人都看过！

每一个看广告的人都是大神，总能评价一二，说个七八：这里不够打动人，那里没有吸引点。

不过，当我们自己去做广告的时候，一般就苦逼了，完全不知道怎么下手。

消费者为什么就被你吸引了？

他们为什么看完广告被打动了，最后还购买了？

人们到底想要什么？

究竟什么东西会让他们做出这些反应？

对于这些问题，德鲁·埃里克·惠特曼的畅销书《吸金广告》或许能给我们一些指引。

很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但是消费者从来都不关心你，他们只关心自己。

关心自己什么呢？

你的广告能分分钟打动消费者，驱动他们行动，那肯定是触动到了他们的某些欲望。

惠特曼在《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：

1、生存、享受生活、延长寿命

2、享受食物和饮料

3、免于恐惧、痛苦和危险

4、寻求性伴侣

5、追求舒适的生活条件

6、与人攀比

7、照顾和保护自己所爱的人

8、获得社会认同

这8种欲望创造了无数经典案例，不仅仅是广告文案人会经常用到，太多太多的营销、运营人也会利用这8个点逐鹿中原，巩固江湖地位。

01

生存、享受生活、延长寿命

世界虽然繁忙，却总有人诗意地活着。

衣食住行，既是人类生存的基本物质需求，也不断衍生永无止境的欲望。绝大多数人总能知道如何让自己活得更舒服，希望自己生存得更好。

如果某件事，我们完成后能让自己变得更好，那我们肯定更愿意行动起来，这是毫无疑问的。

不然为什么所有产品、广告都会塑造对消费者的利益点，都在营造一种美好向往的生活？

我们享受健身带来的快乐与改变，所以keep说自律给我自由；

我们沉醉旅行带来的舒适与放纵，所以携程宣扬说走就走；

我们喜欢鲜花，FlowerPlus告诉你，用一杯咖啡的花费，一周一花，体会鲜花点亮生活的感觉。

再比如快手在2019年跨年的时候就从普通快手用户出发，记录普通人真实的样子。

他们来自中国的不同地方，甚至世界的某个角落，让人们看到每一种生活的快乐，而这就是享受生活的一种方式。

不会海草舞，只会与狼共舞

没有朝九晚五，只有朝朝暮暮

距离终点，还有余生那么远

生活没有剧本，每个人都有自己的活法

生活很美，需要你去发现和找寻，你的产品能让消费者享受到多大的美好呢？

不只是功能上的，还有情感上的。

02

享受美食

最好的起床声音应该是这样的吧：

土豆牛肉汤被炖到闷闷的咕嘟咕嘟声

烧肉酱抹在煎肉上的刺啦啦声

油条在油锅里膨胀的滋呖呖声

炒饭、虾仁和蛋花在锅里翻腾的沙啦啦声

甜酒倒在杯子里的颠儿颠儿趸趸声

嚼碎蒜香肝酱脆面包的喀刺刺声……

我们对味道的记忆，可以很久远，久远到时间都无法改变。也会很固执，偏爱某一种口味，互为鄙视链。

品牌们，往往会花尽心思找到这种记忆的关联点，调动你的味蕾。

他们也会用夸张的表述方式告诉你有多好吃，用极致的拍摄手法让食物的色味俱全，让细致的文案描述让你看一眼就口水直流。

比如被誉为最下饭的国产美食纪录片《风味人间》，每一次画面与文案的结合，都会让吃货们欲罢不能。

精密的肌理?不规则的孔洞

仿佛月球的表面

成千上万次的高强度碰撞

改变了牛肉本来的面目

也赋予了它们脱胎换骨的全新口感

蟹壳破裂的瞬间

晶莹剔透的蟹肉弹出

调料的多重风味在入口的瞬间涌现

蟹黄的鲜甜融合其中

水分充足的肉质带来弹滑的口感体验

对于美食的描述，干巴巴的文字既没有画面感也没什么吸引力。

在我看来，美食文案就要从食物最真实的场景出发，将自己带入，尽可能从细节上描述食物从五感上带来的体验和感触，也就是从自己视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉全方面的去描述。

试一下，效果马上会不一样！

当然，还有更高明的手法，将食物赋予情怀，让人在食指大动时，心中亦是感慨万千。

比如回家吃饭 APP的一组广告，当食物与家联系在一起，属于家的味道，是每个在外打拼的人心中最柔软的地方。

送走了爸妈，还能吃到腊肉炒笋

就觉得自己在北京过得还好

除了给爸妈打电话

中午订餐是你唯一说四川话的机会

山东到福建距离两千公里

在这不过是一碗粥的距离

03

免于恐惧、痛苦和危险

恐惧的来源是人内心的欲望所使，患得亦是患失，人的本能让我们趋利避害。

而学会害怕却是人类保护自己的一种本能，我们的祖先，因为害怕猛兽与黑夜，发现并延续了火种；害怕饥饿，开始学习种植粮食，驯养家畜。恐惧是人类适应环境的必然结果，也是社会发展进步的源动力之一。

生物学的研究也有力佐证了恐惧对人的吸引力。恐惧带来的肾上腺素，会制造相当的满足感。（所以才会有那些明明害怕看恐怖**的人，还一边捂着眼，一边扯着嗓）

广告中这种利用恐惧心理来吸引人们注意力的做法更是不胜枚举。

卖摄像头的不好好卖摄像头，非要让你觉得自己家里每天都被偷；

搞英语培训的不好好教学解惑，非要让你认为孩子不会英语就是白痴；

生个病找个医院网站咨询下，小感冒小疼痛也能说成时日不多；

越来越多的商家，兜售恐惧甚至多于兜售产品价值。

恐惧对人的吸引力虽大，但多了同样泛滥。恐惧需适当、合理，而解决方案需要科学，经得起推敲。适当的幽默巧妙也会降低兜售感。

比如杜蕾斯的玩法就相当高明。在父亲节的时候，杜蕾斯推出一个海报：

致所有使用我们竞争对手产品的人们: 父亲节快乐。

定位于高端商务人士的《经济学人》杂志广告也深谙这种恐惧之道，它没有直接说服读者订阅，而是在广告这么说：

“我从未读过《经济学人》”

一名42岁的管培生说。

总之，如果我们不完成某个行为，就会失去一些自己喜爱的东西，那我们会更愿意行动起来，因为害怕损失。

同理，如果做了某件事，能够避免自己一直恐惧、害怕的某个场景或结果，那我们也更愿意去做，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。

04

获得美妙的性伴侣

一见短袖子立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体，立刻想到性交......这是人原始的冲动。

食色，性也。这是老祖宗的话，说的就是吃饭和性都是人的本性。

而带有色情暗示的广告已经超过100年，一直到现在，虽然是争议不断，但是不可否认，现在无论你打开手机、还是阅读杂志、或者是看大品牌广告......都能见到很多“性暗示”营销的影子。

1954 年，玛丽莲·梦露一句 “我只穿香奈儿5号入梦”，就让香奈儿5号成为了性感的代名词，当时一度引起轰动，拨动无数男女的心，之后的效仿者不计其数。

知名男性杂志 Maxim 和 FHM 在封面上做过多项测试，结果表明，用半裸女人做封面的期刊销量明显高于男性明星，即便男星相关的内容才是男读者们急切想阅读的。

也有研究表明，性刺激确实能够吸引顾客短期的注意。广告大师大卫·奥格威提炼出的广告3B原则Beauty，Baby and Beast，Beauty可是排在第一位。

营销加点色，不管是男色时代还是女色时代，虽然不被主流观点推崇，但话题够足，宣传效果极好，也因此受到很多品牌的青睐。

比如打个擦边球的STELLA LUNA。

STELLA LUNA多国医疗研究指出：雄性动物看见穿着STELLA LUNA的女人平均心跳高达130次；科学家发现一双STELLA LUNA所吸引的眼球数量可绕地球20圈。

再比如假装看不懂的，颇有内涵的经典宝马二手车广告。

You konw you‘re not the first.But do you really care？

你知道自己不是第一个，但是你真的很在意么？

还有很多健身类广告也会经常在广告里进行性暗示，表明健身会获得更多异性的关注，满足人们这种 “获得美妙的性伴侣” 的心理。

当然，在那么多演绎性感的时尚品牌中，当然要提到最经典的Calvin Klein。

Klein从80年代起就时常在广告中挑逗观众，品牌形象也是在不断的争议中建立起来。

他们之前拍的贾斯丁比伯的系列牛仔裤广告，我简直是不好意思看。

毫无疑问，所有与人类的情感相关的元素在广告中都是有效的，而性是其中一种自发而强烈的情感。

不要谈性色变，但也不要为了性而性，如今让消费者产生厌烦的不是性，而是对性的粗暴理解和利用，要玩就玩得巧妙一点。

05

追求舒适的生活

追求舒适的生活不用多说，和第一条比较像，人人都在慢慢学会享受生活，追求高质量生活方式。

特别是大家说的消费升级，有人说消费升级是消费者开始喜欢买越来越贵越来越高档的东西。

完全不是！

消费升级恰恰体现在不是打造品牌和产品的奢侈感，不是一直强调贵的高档的；而是塑造产品实实在在的高价值高体验感，打造品牌的高认同感和亲切感，和消费者有情感和价值观的连接，能够满足他们追求理想生活的需求。

比如方太就是消费升级很好的一个代表，他们从来没有按照冰冷的高档品去打，而是持续强调一种新的生活方式。

不管他们的营销还是文案，都在强调高体验感，和消费者建立情感连接，有温度有情怀。越是消费升级，他们就越去洞察需求，懂生活，更懂用户。

need-to-insert-img

追求舒适的生活，与其说是物质的享受，更不如说是自己精神、情感上的享受。

花呗去年推出的一支全新品牌宣传片，就提出「年轻，就是花呗」的口号。用4个年轻人的花呗故事，鼓励每个人或称自己想要的样子。

我们是新的游牧民族

我们的家是五湖四海

小磊&艺嘉，用花呗在4个城市安家

我的念头正在发烫

不想等它变凉

夏欣&刘旬&皓达 创客，用花呗买了办公桌

我害怕的是我的世界只有两点一线

林玉苹，用花呗开始了自己的环球旅行

而今年，麦当劳的夏日广告把“慵懒”二字玩出新意，写出了夏日的舒服感。同样是塑造出一种舒适生活的感觉。

不赶地铁，也不赶时间

夏天贪睡，醒了贪凉

暑假很短，白日梦很长

06

与人攀比

不管是老人还是小孩，不管是男人还是女人，不管是成功人士还是失败者，人与人之间总是少不了一个东西，就是攀比。

每个人都有强烈的自尊心，自己要比他人优秀，同时希望得到更多人的尊敬。

如果你的广告文案能让消费者明显感受到自己比他人更加优越，那更可能获得他的青睐了。

比如皇家·芝华士的经典广告，这个是文案大神Neil French做的。

Neil French在给芝华士做广告的策略就是，非常自信地告诉大众芝华士与众不同，一般人买不起。

正是因为这种狂拽炫酷吊炸天，激将法式地让消费者记住了他，拥有芝华士，就是一种身份的象征。

这是一则皇家·芝华士广告

如果你需要看它的瓶子显然，你混错了社交圈

如果你需要尝一尝 说明你没有品尝它的经历

如果你需要知道它的价格 翻过这页吧，年轻人

如果你还没认出它来，

那你可能还没准备好享受它。

再比如YSL星辰的刷屏广告。

YSL的星辰口红16年10月在朋友圈成功刷屏，短短几天荣登百度奢侈品品牌风云榜榜首，成为姑娘们检验男友的试金石。

利用攀比心理，有一个的好方法，就是利用群体。

你的用户有没有喜欢的、崇拜的、自豪的、或想要成为的群体？

如果有，他一定渴望加入这个群体，同时我们会做很多事情来改变自己，希望自己也能成为这个群体的一员，或者强化自己的这一群体身份，满足攀比感。

那么，你想让他做的事或者选择的产品，能不能成为这个群体的特有行为或排外的标志呢？

比如《经济学人》杂志广告就是利用这种渴望群体的力量，来激发消费者攀比心理。

地球表面 2/3 的面积由水覆盖，

剩下的由经济学人覆盖。

经济学人——《领导者文摘》

同理，你的用户有没有讨厌的、反对的、想摆脱的、或不想成为的群体？

如果你的产品、文案等能帮助他们拉开与这些群体的距离，能成为不是该群体的标志，那他们也更可能青睐你。

还是《经济学人》杂志，他们瞄准的高端商务人士肯定不想成为在职场多年却毫无成就的人。所以，他们的广告这么说：

“我无法忍受《经济学人》!”

一位37岁的博客与传播专家说。?

07

照顾和保护自己所爱的人

经济学里有个有趣的效应，人在买东西时，总喜欢给自己找借口，说这个是为家人付费，然后会更容易完成购买。

而照顾和保护自己所爱的人，特别是照顾父母和保护孩子，这是所有人的天性，也是很多广告的原动力。

如果一个人觉得别人为了他付出很多，甚至做出了牺牲，而自己却付出很少，或者有所亏欠，那他就会想要做出一些补偿别人的行为，以求心安。

这个时候他也会更倾向于选择某个产品，因为这不是为了自己享乐，而是在补偿或照顾身边的人，这是一定应该做的。

比如唯品会去年年货节短片：我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈。

你有多久没回家了？

一年 365 天你有几天陪伴家人?

你的父母，他们为了盼你多点回家都做过些什么？

每年春节回家，我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈。

也许你并不知道，父母盼着你多点回家，默默做出了多少改变。

每位爸妈都有一个小本子。

他们学不会的那些密码，其实是盼我们多点回家。

今年春节，带上爱和年货早点回家吧，幸福就是在一起。

你要好好思考一下，谁在过去为你的用户付出过，牺牲过，患难过；谁是他们特别关心的；谁是他们可能一直在心底觉得有所忽视与亏欠的.....

而你的产品能让他为他们做些什么？

08

获得社会的认同

人人都想获得大家的认同，人人都想得到别人的赞许，哪怕你是圣人，也经不起所有人的不认同。

为什么一些励志故事，一些鸡汤文案总是能打动人，获得大家的共鸣？

一个很重要的原因就是这些内容说出了很多人想说的话，他们希望获得更多的认同。

你的品牌和产品能为消费者做些什么，让他们得到更多的认同呢？

比如省钱不丢人，这不是贪小便宜，因为 “长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事”。

这是全联超市告诉我的。

比如女人结婚后被要求三从四德、比如“父母之命媒妁之言”、比如“女人30就要结婚生孩子”等等，这些社会固化的标准压得很多女性喘不过气来。

她们有自己的人生，她们有自己的想法，她们希望能得到社会的认同。

基于此，sk-II推出了《她最后去了相亲角》这个广告。

skII-分享了几个大龄女青年的心声：

一面是中国传统社会对“剩女”的不理解；一面是父母的担忧。

广告最后姑娘们还是走上“相亲角”，但她们并不是妥协，而是写上了心里话让父母了解自己对婚姻的真实想法。

SK - II从改变肌肤上升到改写女性命运，宣扬独立、自信的女性价值观。他们为女性发声的姿态不仅获得热议。更重要的是，作为品牌，他们让无数女性得到了认同。

再比如一直以来很多个性张扬的年轻人都不太被认可，比如涂鸦、摇滚、刺青、街头艺术等等，甚至被认为是不务正业。

基于此，陌陌推出了《我是陌陌分之一》，就是在为这一群热爱生活、个性张狂的年轻人发声，通过他们自述内心独白引起年轻用户的共鸣，更是在告诉所有年轻人群，陌陌更懂你。

好了，以上8种人性基本欲望就说到这，希望能给大家带来一些启发。

特别在做营销，策划广告文案的时候，可以好好想想，你的品牌和产品与消费者哪些基本欲望有关？

然后再好好利用这个点，去刺激消费者内心的欲望。戳中人性的广告能发挥出更强的效果，这比你毫无目的的做要好得多。

毕竟，连牛都说：“我可以计算天体运行的轨道，却无法计算人性的疯狂！”

如果觉得文章有帮助，欢迎分享给你的朋友，也许能帮到他们。

文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）

关注木木老贼，新媒体营销运营更轻松，给你看得见的能力提升和启发。持续生产新鲜有料的新媒体运营、营销妙招、文案进阶干货。