二手车如何知道好不好卖_二手车如何知道好不好卖出去

1.移步换“阱” 当心二手车交易陷阱多

2.16年奔驰r320能卖多少钱

3.如何鉴别一辆二手车的好坏

4.出售二手车有什么需要注意的地方吗？

5.学三招 教你如何识别二手车贩子

6.二手车怎么看好坏？有哪五点？

7.怎样卖出二手车才能得到想要的价格？主要分为几个部分？

卖二手车估价方法如下：

1.里程法

汽车里程法是二手车估价最基本的方法，也可以通过心算算出大概的价格。它是五种二手估价方法中最简单的一种。优点是估值快，速度快，缺点是二手车预估价格和实际价格相差较大。国家报废标准是60万公里，折旧率是剩余里程除以总里程。

2.使用寿命法

使用年限法也是一种计算二手车折旧率的方法，类似于里程法。计算很简单。虽然国内没有规定报废时间，但是通过年检可以开出来，但是基本上可以估算出私家车15到18年的使用年限，从而粗略计算二手车的剩余使用年限或者估算二手车的价值。

3.综合分析法

综合分析法比里程和车龄估算法更准确，但考虑的因素更多。在综合分析中加入一个影响二手车的系数K。k包括汽车品牌，是否合资品牌，汽车制造工艺；汽车是否发生过事故及其严重程度；车的性质，是商用还是在未铺路面的道路上常用。

二手车的综合评估值更接近汽车的实际价格。

4.综合新费率法。

综合成新率法相比上述三种方法更客观，对客观进度有相当大的异议，因为二手车的实际使用量需要人为界定。作为买卖双方，当然出于利润的考虑，会做出自己的评估，因为目前国内还没有真正的第三方二手评估机构。因此，综合新费率法的计算是比较客观的。

5.组件签名方法

组件签名法计算汽车总成加权评价过于复杂，但比其他估算方法更准确。它是通过计算汽车发动机、变速箱总成、制动系统、车身骨架等一系列分配的权重系数的比例来计算整车成新率的一种方式。通过鉴定师的经验。

移步换“阱” 当心二手车交易陷阱多

二手车销售行业还是比较好做的。

这个职业在现在二手车行业这个大环境下肯定是好做的，因为随着市场逐步规范以及相应的配套设施慢慢完善，越来越多的消费者开始接受二手车。

一是二手车的需求量变大了，二是有效降低了咱们销售人员的销售难度，毕竟二手车作为一个非标品，销售难度相较于新车等要高出不少。

二手车是一种特殊的产品，因为它一辆车只有一种状况特色，这让业内其他人更加纠结。因为价格比新车便宜，所以还是吸引了大量支持者。作为一个二手车销售需要一颗大心脏，你需要让客户信任你，你需要有比新车销售更广泛的专业知识。

二手车销售技巧

1、专业知识

这个是最重要的，做二手车销售不但要对汽车有深入的了解，更要对车辆历史情况做到心里有数，最好有评估师的能力，会“看车”，对自己所卖车的车况最好做到了如指掌，对于客户的疑问可以回答的头头是道，这样可以快速得到客户认可。

2、会谈感情

让客户相信你，相信你说的每一个字，每一句话。只有这样才能对你卖的车产生信任，面对二手车一车一况的复杂情况，让客户对你产生信任至关重要。并且用真心换来的成交，往往都会带来更大的价值，因为客户会为你介绍更多需要买二手车的朋友。

16年奔驰r320能卖多少钱

移步换“阱”当心二手车交易陷阱多

陷阱一：“黄牛”砍价

手持“收车”纸牌的黄牛经常在二手车交易市场路边，争先恐的后向顾客招手示意，引导车主跟着自己进入“陷阱”。女性只身前往二手车大卖场，还是有点风险的。

如果跟随门口“高价收车”进了卖场，有可能好几位二手车“黄牛”一拥而上，对车围着七挑八挑，不低价卖还不让走，“高价收车”最后极有可能低价成交。

陷阱二：过户不及时

二手车卖出买进，通常经过两道过户手续，先后由原车主先过户给二手车经纪人，待车出手后，再过户给新车主。过户需要支付一定费用，有些二手车经纪人为了省一次过户费用，通知原车主本人拍照过户，但事后并不办理过户手续，而是等车卖出之后直接过户给下家。

温馨提醒：卖车一定以办理过户手续为交易完成的依据，再进行交车。如变更不及时，车辆一旦在经纪人手上出现事故纠纷，对原车主非常不利。

陷阱三：低价卖车

只花4万块钱，就能买辆只跑了5万公里、八成新、1.8t的帕萨特？您还别不信，这两天在一些网站的二手车页面上，都看到了这样的信息。

虽然二手车因为出厂时间、公里数、车况、磨损程度等状况的不同，很难统一价格，但价差一般不超过40%。如果是非常便宜的车，肯定有问题，不是事故车、报废车、盗抢车就是拼装车。陷阱四：里程表怪圈

改里程表的行为，实际上难以约束。为了卖得更高的价钱，把8万公里数的车调到3万公里是不法二手车商常用的伎俩。

其实汽车里程只是判断车况的一个标准，而真实的车况通过检查发动机等部分都能了解到，里程表显示的数字并不是汽车价格的决定因素。因此公里数并不是最重要的判断车辆残值的依据，关键还是看车辆本身的状况。

陷阱五：事故车难辨

二手车展厅，曾经停放着一辆银色的、成色较新的别克，待通用诚新二手车专家把该车此前的事故照片拿出，让在场人员都大跌眼镜，车身被撞击的完全变形，而展厅的车辆经过大修之后焕然一新，外行完全无法辨别。

此举意在提醒消费者要请专业人士评估或购买有专业认证保障的二手车。不少抱着买辆二手车练手的消费者，大多数是二手车市场的外行，消费者不小心购买了维修历史不详的二手车，追悔莫及。

陷阱六：保险阴沟

不少二手车都会标明该车拥有全年的保险，并把这项作为卖点。但通常都不会主动告知这辆车发生过什么理赔记录。因此，消费者除了看保险还应当看理赔记录。

一年内出现次数过多或理赔金额高的车辆再次投保，保险价格会比较高，甚至会遭到保险公司拒保。

如何鉴别一辆二手车的好坏

16年奔驰r320能值8-10万左右。

国内当前一般使用5种估价方法：收益现值法、十年折旧法、重置成本法、现行市价法以及清算价格法。二手车行业最常用的是十年折旧法，一般就是以每年15%折旧，简单来说，您购置新车之后，到第二年就会损失汽车买来车价格的15％。

第三年又在损失百分之十五的基础上在折价15％，年复一年，前面三年按15%的比例计算，三年以后，每年折价百分之十。所以，最好卖的二手车，就是3-6年的二手车，不过这种计算方式比较粗暴。

决定二手车好不好卖，主要是看车况的，你可以在估价之前，先做个全车检查保养，至少也得洗洗，都会给您的售价有所帮助，不过有些专业的车辆评估师都以实际车况和行情售价来评估，卖车给个人，价格可能稍高点，但是卖车的时间比较长，时不时要联系看车，如果车况一般般，新车主售后老联系也是烦。建议直接出售给二手市场，无后顾之忧。

年限短车况不错的：而且是新购车，那很容易交易。车好价才好。但为了保证交易合法合规，又想卖高价，建议直接卖车给二手车市场，一般包过户和签订合同等服务，从评估到卖车交易过户，甚至几小时就可完成，非常快捷。

如果上牌时间太长，即便车况良好：超过5年的话，基本是不太好卖个人了，一般的车商也不愿意接收，目前多数车型都是以5年年限为界，5年时的售价最合理，超过5年价格会出现较大幅度的下跌。年限在七年以上的二手车，归类到老旧车，车辆的残值率较低，转出成本相当高，因此很多二手车商基本不会收购这类二手车了。

出售二手车有什么需要注意的地方吗？

最近有很多人都在问该怎样去选择一款适合自己的二手车，或者是哪款车更保值一些，可以看出关注二手车的人越来越多了。那么我们就来聊聊选购二手车时应该注意的问题：

第一，买二手车前一定要明确使用时间，也就是说买这款二手车是为了过渡练手，还是长期持有。使用时间的长短不同就会决定你选车的方向。一般，短期过渡练手的人应该选择保值率高一些的车型，这样再换车的时候损失会小一些。可以参考例如，路宝、捷达、宝来、雅阁、迈腾等等，这些车型都是同级别中保值率较高的。有一个规律，往往在当地市场保有量大的车型都很保值，这样的车型最大的好处就是维修方便，零配件供应全且价格便宜。如果消费者购买的二手车是长期持有的话，选择的车型就宽松很多了。除了一些极其罕见的车型外，在价格合理的情况下即使带一些个人喜好也无所谓。

第二，就是要看好车况和手续，这也是在二手车买卖中最重要的一个环节。有人说自己也不是行业内人士怎么才能知道车况如何，手续是否齐全？确实如此，二手车交易确实存在很多“猫腻”，一般人是察觉不出来的。现在的二手车交易正在逐步规范化，在这种情况下，建议到一些大点的正规二手车经纪公司去选购二手车，价格可能不是最便宜的，但最起码能保证车况和手续是没有问题的。

购买二手车“望闻问切法”

“望”车身外观、汽车内饰、后备箱等处，买二手车切记不能凭第一印象觉得车型时尚，表面无划痕就产生购买的冲动，一定要细心地观察汽车外观，可按照由外到内的顺序，仔细观察。在检查汽车内饰时，应当逐一检查仪表板，方向盘的功能键开关及显示灯是否完好，好的方向盘在用手晃动时，上下不应该有间隙，左右晃动幅度不应过大。还要注意观察车窗玻璃是否能升降自如，密封性是否良好。座椅表面应该整洁无损坏，前后滑动顺畅无梗塞。检查后备箱时要掀开盖，如发现边沿有钣金痕迹，则说明该车曾经追尾，这时再观察后翼子板(后备箱侧板)的光反射和色差。

“闻”发动机

查看发动机外观，识别漏油、漏水的痕迹，启动发动机，观察排出气体的颜色，若是半透明的淡灰色，说明发动机状况良好，如果排出的气体是黑色的，则说明发动机没有调校好。还可以通过声音鉴别，声音清脆且节奏感强的一般是好机器，但也有的车型设计得比较低沉。总之，发动机一定要整洁，无漏油、渗油现象，声音节奏不混乱。

“问”出厂时间

因为我国对车辆的使用寿命有明确的规定，一般小车不超过15年。因此，在购买二手车时，一定要查问清车辆的出厂时间，以免买回即将报废的车辆。车辆出厂时间一般可通过车辆标牌，或原用户的上牌记录查出，最准确的是查找该车型的技术资料。

“切”路试检查

起步，检查离合器接合是否平稳，有无抖动和异响。原地起步加速行驶，猛踩油门看提速是否灵敏，在坡道上检查提速是否有劲，如果提速慢，上坡又没有劲，则说明发动机功率不足。传动系统的检查可以通过行驶中空挡滑行，根据滑行的距离长短判断传动性能的优劣。

此外还特别提醒各位车友，合同非常重要，二手车买卖时，一定要有完整的购车合同，如实提供真实情况，包括公里数、车况等，都以文字形式落实下来。完备的购车合同，比专家的经验更加重要。

鉴别二手车的好坏

在挑选二手车过程中，车架是很重要的检查部分，您可别掉以轻心，如果自己很难把握，就找个懂维修的朋友随行前往，帮您把把关。消费者在挑选二手车时总会担心是否出现大事故。不错，事故的程度直接关系到最终的交易价格。挑选二手车时，除了掌握发动机、制动、传动、变速器、电器设备等关键部件的优劣，掌握车辆曾经的事故情况也非常重要。而检查车架是判断汽车是否有碰撞事故的好方法。看表面试车可判断事故车辆大部分出过事故的车辆，在车架上都会留下痕迹，就看您能否判断出来了。大部分轿车采用“整体车身”结构，即车身/车架整体设计。而多数货车、SUV仍然采用单独的车身和单独的车架式设计。而且有些“公路型、城市型”SUV也采用整体车身设计，也就是常说的“CBV”（轿车底盘型SUV)等车型，车架受损后，在行驶中可能出现一些不良反应，这可以通过试车来判断。例如转向不均匀也不稳定。直行过程会有车轮的响动。轮胎有偏磨痕迹。转向侧倾不均匀、制动时跑偏等现象。这些反应则可能是与车架弯曲有关系，说明曾出现事故。细挖掘认出事故二手车现场勘察车辆时，可以通过如下方法：1.找直线分别检查左、右两侧的前后轮是否成一条直线，不是直线，说明整体车架弯曲了 2.量间隙测量每个车轮后侧与轮罩的间隙，应大致相同，否则说明车架或整体车身有弯曲迹象。3.找痕迹打开引擎盖后，看贯穿整个机舱的两根纵梁，通常在蓄电池的下方的不容易看到，而左侧容易观察。检查它们有无焊接或开裂的痕迹。如果是追尾或侧面撞击的事故，车架会受挤压而弯曲或开裂，维修时都需要焊接。4.找开裂检查轿车的翼子板部分，这也是判断轿车整体车身是否有事故的关键部位，如果有焊接或开裂等痕迹，就说明其出现过侧面碰撞事故;如果有条件开上地沟，就可以很明显地检查了。

在买车的时候，不光用眼睛看，还得学会用耳朵听。二手车常常会出现一些噪音，有些噪音属于正常现象，有些则可能代表有故障隐患，所以我们要仔细的听，从这些细节上也可以判断出车的好坏。1、发动机噪音发动机是汽车的“心脏”，分析发动机噪音原因比较复杂。而且有时候光听也听不出来。有些是因为内部的零部件正常磨损造成的。有些是因为人为疏忽造成的，如曾经漏光机油、防冻液或超过保养公里数限定数倍仍未保养等原因。解决办法是更换部分零部件。2、底盘系统的噪音造成底盘噪音的原因很多，但只要不是严重拖底造成的问题就不大。比如轴承的磨损、球头松动、减震器失效等原因都会产生不正常的噪音，建议您去专修店检测故障进行维修。3、排气管噪音这属于正常老化。年头较长的二手车因为车身后底部经常接触雨、雪水等，会造成锈蚀、漏气等现象，加油时会听到“突、突”的声音，更换排气管后噪音可消除。4、车身噪音这是由于常年使用造成的。由于遇到的路况很不相同，难免车辆在行驶过程中与路面的震动使整个车身在不断地扭转、弯曲，一些零部件也会因行驶一定公里后发生共振而松动。诚信二手车提示您，买一辆好的二手车即经济又实用，以上的方法希望能帮助您挑选到满意的二手车。

适合买二手车的三类人群

随着汽车时代的到来，私家车也逐渐增多。眼下，买一辆私家车对普通家庭来说已经不是什么难事了，私家车的不断增多，于是乎，二手车交易市场也越来越活跃了。对于家庭条件不宽裕的来说，买一辆二手车无非是最好的选择。新车价格战愈演愈烈，很多上市才几个月的新车就陷入了一天一个价的窘境，报价甚至一天比一天低。那么是否现在的新车价格已经到达年度底线了呢？业内人士都无法预知，对持币待购的准车主来说，什么时候下单越来越没底。　　

那么，是否有折中的办法，既能满足用车的需求，又不至于买亏了呢？诚新二手车为您介绍了3种最适合购买二手车的人群。如果你近期迫切需要买车代步，又怕车价止不住地往下跌，不妨看看你是否符合下面3种情况。

过渡型如果是想好要买某品牌车型的准车主，在暑期这段价格战愈演愈烈的时期，可以选择买个同品牌的二手车过渡。首先，二手车的折旧率相对较低，你所需承担的风险较小。比如你想买的新车原价20万元，如果开上几个月就转手，车价至少贬值2万元；再加上购置税、保险费，如果转让，损失起码6万元起步。　　但若是同一型号的旧车，没有购置税，可能连保险都是自带的，等你开上几个月，过了过渡期再转手，损失基本上在1万元左右，风险相对较小。　　此外，买同品牌的二手车过渡，一来满足了你对这款品牌车的需求；二来通过一段时间的使用你可以切身了解该车型，也可以判断该车是否真正满足了你的需求，不至于等买了新车之后才发现与预期需求不符，再来削价卖车又买新车。　　再者，二手车交易方便，新车提车后还得缴纳购置税后才能上牌、上路，二手车过户完成后就可提车。

玩车型有的朋友喜欢开不同的车，体验不同的驾驶乐趣，但买新车开一段时间再换一辆，这个代价就大了。正因为如此，一些喜欢体验驾驶乐趣、寻求新鲜驾乘感的车迷，业内人士经常换二手车，体验不同车型，对他们来说，不但可以根据自己的喜好经常更换不同的车型，运气好的话，即便买来开过一阵子之后，再转让时车况好的二手车还能让你略有盈利。

新手练手型刚拿到驾照的车主，即使你考试的时候考得再好，实际路况中停车、倒车遇到的问题还真不少。新手由于对综合路况掌握不熟，开车难免磕磕碰碰，如果刚学出就买个新车开，磕了碰了难免心疼，影响心情，而且不但要付修理费还得损失一笔不小的车辆折旧费；一些人若求助保险公司索赔，到了第二年，由于有了出险索赔记录，新车就无法享受保险费7折的待遇。　　而二手车则不同，对于磕磕碰碰可能也没新车那么心疼，更重要的是车辆的折旧概率比新车小得多，当驾驶技术成熟后，再换个新车，开着也舒心，无形中省去了一笔不小的开支。

希望能帮到你！

学三招 教你如何识别二手车贩子

车辆登记证书，检查车辆登记书字体是否与行驶证一至，车架号和发动机号是否和行驶证相同，查看出厂日期和上牌日期(如国产车出厂日期与上牌日期超过半年的可能是库存车)，公里数不要过分的要求，因为很多车都可以调表，你看不出来的，主要看它的磨损程度，大概估计它的公里数。价格相对来说便宜，但是不懂车况，坑你到怀疑人生，记得带着公证的第三方机构，让他给你出具检测报告，必须具有一定的法律效应，不让后续有问题的话没办法找证明。

如果车有上述问题，终生按当时成交价执行退一赔三，赔付三倍金额车款。他保证不了哪条让他给你个强有力的解释。有可能就是车况有问题或者手续有问题的，像网上很多GL8如果价格特别低往往都是营转非或者原租赁公司车辆。这种车一般2-3年就能跑7-8万公里，调表的概率较高。

首先要打听一下你自己要购买车型的价位，第二就是这类型的汽车在哪个交易市场有，第三到现场后，不要什么车都看，就主要看你心理价位的，千万不要听卖车的贩子或者平台推荐，看车牌是否干净，通过车牌可以看出车主是否在意车辆，也能看出是不是经常跑长途。而且车牌的平整度也是可以看出车子有没有受过撞击或是追尾。

找一个有经验的朋友去帮忙看车，最好是修车的以后买完了可以顺便在他那里做保养。这样他也会认真负责帮你去选车，毕竟以后你们有业务来往他也怕选不好被埋怨，一般在近两三年的车，或是有保养记录的车辆公里数还是比较准确的，而年头太久的车，一般公里数都不是很准确，也不要太确信实计里程。

二手车怎么看好坏？有哪五点？

现在，人们更换用品的频率越来越快。哪怕像汽车这样的大件，很多人也是几年就更一回，“从一而终”的车主是越来越少，卖二手车的增多，直接导致了二手车贩子的数量增多。今天，我教大家几招识别二手车贩子的招数，希望能给要卖车的人带来帮助。 1、议价 二手车车贩子最擅长什么？议价！永远不要指望你讨价还价的本领能高过车贩子，毕竟人家是专业的，就靠这点功夫活呢。如果你遇到的是一个特会砍讲的主，又对车各方面参数的了解程度比你自己还深，那十有八九就是一车贩子。在二手车市场问价时，可能人家会给报个很高的价，但那是报价，绝非成交价。一旦准备把车卖出，车贩子又会拼命的压低价格，说车况不好。这一来一回，费时不说，关键是惹气。如果你嫌议价太麻烦，想省下这功夫，那就干脆找个二手车代办公司，比较出名的像易车汇等，你打个电话，从检测到交易成交后的手续他们都直接代办了，当然这主要是对没时间的车友而言。 2、模糊车况 任何人买车时都会检测下车况，二手车贩子也一样。但真正的买家在检测车况时一不会做手脚，二不会对车况遮遮掩掩，好就是好，不好就是不好。我建议，检车这个环节尽量找些专业的、非买卖双方的人，他们能提供一个客观的、公平的、不掺水的检测报告。最好到4S请检测师傅对车况进行详细的检查，由于他们本身并非买主或卖主，所以他们的检测结果是十分客观准确的。中立的检测将最大限度的降低二手车贩钻空子的可能性。 3、熟人包办手续 车贩子低价收了你的车还够，还想从你身上套得更多的好处。当你接受与车贩子的交易后，，他们便会很热心的告诉你，公家办手续效率特低，正好他有一朋友能帮办手续，用不了多久能搞定一切事宜，只要象征性的给朋友点买烟钱就行了。如果此时你动了心，那恭喜你，你跳入了车贩子设好的陷阱。不要说他们帮你办理的手续是否正规合法，不要说他们是否会居中搞鬼，就算他们中规中距的做这一切事，你也白被坑了所谓的“烟钱”。通常真正的私人买主他们比你更愿意通过正规途径办理手续，他们也怕被骗啊。即使二手车中介公司、经纪公司他们帮代你办理手续，也绝不敢保证速度会比你个人办快多少，只是说替你省个事而已，毕竟手续的流程国家是有规定的。

怎样卖出二手车才能得到想要的价格？主要分为几个部分？

如下：

1、看底盘和电瓶

二手车有漏油的情况是比较多的，比如说宝马5系、3系，在检查时这部分是必检项目，趴下身看地下有没有机油点，底盘有没有油污，发动机附近有没有油污等，一般卖车人可能会说这是加机油时漏的，这是就需要自己去仔细分辨。

2、车的外观检查

车子外观检查是很重要的一件事情，可能因为视线不好你可能看不清一些小地方的磨损，或者是一些经过翻修的车你根本就很难看出来，这个时候你可以把车开到光线亮一点的地方，这样车的外观你就可以看得一清二楚了。

3、细听发动机

细听发动机内部的声音是否有杂音，要人帮忙踩下油箱再听声音，同时让人用破布或者抹布之类的堵住排气口，如果发动机声音变沉并几秒内熄火证明就没有地方漏气。

4、车架号检查

车架号一般位于前挡风玻璃左下角，或者在主驾驶车门铰链柱、门锁柱、门边上，比较显眼，也有的位于发动机舱，如果没有找到，也有可能固定在车门内侧靠近驾驶员座椅的地方，找到之后再和卖家对质，如果说的一样的话，证明没有骗你。

5、检查做工

要检查车身各处的连接处是否均匀，漆面是否光滑，有无飞漆等，同样也要检查车身结构的同一性以及均匀性，如果碰到很粗糙的，可能就是事故过后修整过的；还有各种线路的连接情况，是否有接触不良和晃动，一定仔细检查。

如果想要将自己的二手车卖出一个好的价格，以下这三点一定要做到。

为你的车设定有竞争力的价格

通过查看ConsumerReports.org 上的车型页面，您可以很好地了解您的车辆的零售价和要价。更进一步，浏览CR 二手车市场以查看您所在地区的可比列表。如果您查看当地经销商会直接出售的产品，您应该有足够的信息来合理定价您的汽车。请记住，将您的车辆定价略高于您愿意接受的价格总是明智的。这样，买家可以协商一个稍微低一点的价格并且感觉良好。不过不要贪心。你可能会吓跑那些认为他们没有机会谈判的潜在买家。

为你的车有效地打广告

有效地做一些广告方法比其他方法更有效，成本可能从免费到相当昂贵不等。不要被您在此处看到的建议所限制。发挥你的想象力，选择你认为可行的方法。

口耳相传是非常有效的。告诉您的朋友、亲戚、同事和其他任何您认识的人您有一辆汽车要出售。如果您在 Facebook 上的人脉网络足够大，您可能会对自己产生的影响感到惊讶，而且它是免费的。在线分类广告可能是最简单、最有效的汽车销售方式。在每周购物者和免费报纸上投放广告是可行的，但它们可能存在很多竞争。总是有传统的方式。只需在您的车窗上贴上“待售”标志，并附上您的电话号码和其他一些详细信息，例如车型年份和里程。

展示您的汽车

放置广告后，请确保将汽车的规格、里程数和其他详细信息放在手机附近。感兴趣的来电者会希望看到车辆，因此请准备好您的日程安排，以便您可以设置日期和时间。也就是说，如果一些来电者从未出现，请不要感到惊讶。当您展示汽车时，请诚实地回答所有问题。准备好提供服务收据，并在试驾过程中陪伴买方。