如何做二手车销售谈判问题_二手车销售商务谈判

1.如何做好汽车销售顾问

如何和经销商谈判

　在区域市场实战中，销售人员如何在与经销商的首次谈判或者见面中，留下深刻的印象或者谈判首战成功呢?下文，我为大家整理了如何和经销商谈判，欢迎借鉴参考。

　一、谈判前的准备

　大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。在锁定经销商候选人目标之后，只简单把公司的产品、政策向对方介绍一遍，怎么会轻易取得成功。

　所以，在区域市场实战中找准攻击的目标固然重要，但如何花最少的代价占领阵地更重要?赢得初始谈判的胜利?如何在消除初次合作中目标客户不信任品牌、怀疑产品质量、质疑销售保障、担忧厂家服务等情况? 这时，营销人员要根据自己企业的实际情况，针对经销商最感兴趣与敏感的话题，做好充分的素材、话术准备和演练，然后对经销商进行谈判、煽动。相对那种简单直白的把公司政策讲一遍的做法、前者往往会收到意想不到的好效果。这就告诉我们销售人员在与经销商谈判前，首先要做到知己、知彼、知市场、知竞品，才能轻松取得首战必胜。

　那么，我们来看看知己、知彼、知市场、知竞品的内容主要表现在哪些方面。

　1、知己：

　就是充分了解自身的企业情况、产品情况、政策情况、市场策略、营销扶持培训等。 如企业荣誉、企业实力、产品品种组合、价格与返利政策、渠道模式、销售人员的布署、营销推广计划、促销品计划、广告计划、客户培训等内容。让客户感觉企业市场营销方案系统与合理，增强可信度。

　2、知彼

　经营情况(品牌、资金实力、主营业务、销售能力、营销意识、促销能力商圈地位等);人脉关系(与所经营品牌的厂商关系、社会关系、团购网络等);个人信息(性格、爱好、禁忌、生日)进行整理，综合分析，找出谈判突破口。根据掌握的信息和谈判的目的，分析权衡双方利益，准备三套谈判时双方所能接受的备用方案。

　3、知市场

　当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业;有多少个批发市场，多少个终端，分布在哪里，各个批发市场的货物流向所在(有的批发市场专走外埠、有的批发市场专覆盖市区); 大约有多少零店、超市、酒店、进店费等渠道费用的大致情况;当地其他市场特点(如：有几个购买力极强的大家属区、大单位等)。让经销商感受到自己的专业性。

　4、知竞品：

　充分掌握主要竞争品牌的产品包装、价格、功能卖点、销售利润情况;了解竞品哪个渠道销量最好、哪个渠道最差?哪个渠道尚有空白?了解竞争品牌哪个产品品项卖的最好和最差?了解竞争品牌采取的什么助销模式，派驻有多少人驻守在这里?有没有设办事处、分公司?他们已经直接拜访到哪一层通路?充分把握竞争品牌优劣势，找到支撑本品成功上市的着力点、抓住切入机会，打动经销商的心。

　所以，销售人员在与经销商谈判只有做好了充分准备工作，做到知己、知彼、知市场、知竞品等，拿出一份系统的厂商合作方案，这样才能让经销商真正的折服，心情愉悦的和你达成交易。

　二、创造良好的第一印象

　区域市场的客户大多都文化素质基本不是怎么特别高，自我保护意识也较强，这种特征决定了第一次交往的时候，在客户心里建立起踏实可信的形象是比较关键的。

　很多销售人员在和客户第一次交往的时候，因为太善于表达而不知不觉地给对方造成?这个人不太诚实?的印象，还有的销售人员在第一次拜访客户的时穿着过于光鲜，而给客户留下了不是美丽的距离。这些现象都是人之常情，人们总习惯拿对方跟自己的经验相比较，并以外貌、服装等为基准，对对方产生一种感观上的认识。如果给客户造成错觉的话，就很难修正在客户心中的第一印象。即使能修正过来，也要花费很长时间，很大力气。所以，在进行第一次谈判准备中，要想创造良好的第一印象，需要根据客户的情况来量身定做一次完美的亮相。如客户是比较?大哥?式江湖味浓厚的类型，在首次亮相的过程中就需要给客户以?够义气?的印象。

　案例：

　王建为毕业于某名牌大学的MBA，被某公司聘为营销干部储备人才。根据某公司的要求晓凯必须先从市场一线开始学习，根据公司领导的指示，他首先要做的工作便是到区域市场开发三个以上的成功网点。王建见到来接自己的公司负责M市销售工作的李经理后，便摆出一副专家和领导的样子开始给李经理说教开了，碍于礼貌和工作职责王经理给王建大概的介绍了一下当地市场的情况之后便不快的离去了。王建满怀信心的去拜访甲经销商，甲经销商接过名片一看上边除了常规的电话、姓名、公司名称、职务而外，还有一个MBA的字样。再经过寒暄之后晓凯就开始大谈将来中国营销发展的模式及甲经销商应如何改进观念等。听了不到一分钟甲经销商就开始面呈赤色，便托词说有急事溜走了。王建就这样结束了第一次客户拜访，之后王建打了好几次电话打算再约甲老板谈判但都被对方以各种借口拒绝了。三个月过去了王建没能实现领导给的开发五个有效网点的任务。

　从王建的失败案例可以看出在首次拜访客户的过程中，由于其自身没有因地因人的制定完美的第一次亮相，给客户留下了糟糕的第一印象，导致了与客户再次沟通的障碍，最终失去了与客户坐下来谈的机会。创造一个好的第一印象是每一个营销人员都必修的课，在拜访客户之前应先了解一些对方基本的信息，然后根据其喜好设定首次亮相的形式，这也是获得首次谈判成功的关键。

　三、谈判的把握

　一个成功销售人员在谈判过程中，必须要充分把握谈判过程中一些细节，有张有弛与客户沟通谈判，消除对方的疑虑，破解对方的?圈套?。那么，作为一个销售人员究竟应该如何作呢?

　1、 热情大方、不卑不亢，给客户留下较好的第一印象。

　2、 鼓励客户谈一下自己的创业史、公司发展的现状、对当地市场的看法，一般大多数经销商谈起自己的?当年勇?都会滔滔不绝，在这个过程中既能拉进与客户的关系，同时也能更全面地掌握该客户的第一手资料，以及找出该客户对于新产品的需求是哪一方面，从而有针对性的介绍产品的卖点(不同的客户对于新产品的需求是不一样的：有的想找一个高利润的产品以提高成熟渠道的赢利;有的是想弥补产品组合的缺陷;有的是想借新产品开发新渠道等等)。

　3、根据客户的需求来介绍产品的'卖点和竞争优势。一般来说能够引起经销商关注的因素主要表现在四个方面：

　⑴、 经销商认为产品不错，能够轻松打开销路，减少经营风险。

　⑵、 经销商认为经营该产品能够轻松赚钱，且利润不错，很有经营价值。

　⑶、 经销商认为公司营销思路恰与自己的需求不谋而合，相见恨晚。

　⑷、经销商能带给他除利润之外的收益(如：培训、网络扩张等)。

　4、打消客户的初级顾虑：一般来说经销商的抗风险能力不是那么强，很多的经销商都是从个体户发展而来，挣的都是血汗钱，对销售新产品都很慎重。他们一般会先考虑经营风险，才考虑赚钱，而且喜欢和大企业合作，总想把自己经营的风险让厂家来承担。一般来说，经销商的顾虑主要有以下几点：

　⑴、产品质量怎么样，是不是正规企业生产的产品。

　⑵、快消品一般都有保质期，好不好卖还不知道，滞销了怎么办，过期了怎么办?

　货源是否稳定，市场服务是否能跟得上，要是产品卖完了供应跟不上怎么办?

　⑶、厂方的信誉怎么样，打完款会不会按时发货，承诺的费用到时是否能兑现?

　这时就要看业务员的前期准备是否充分了：

　①、 出示?三证?、?经销协议?等相关的销售资料，说明我们是正规生产企业。

　②、品尝法让客户亲自品尝，用产品质量打动客户。

　③、事先说明是否负责调换货及退货。

　④、跟客户介绍企业的历史、发展现状、成功的样板市场、信誉度，以及可持续发展的经营实力。

　5、应付客户的讨价还价：一般经销商对新产品感兴趣以后，就会开始想办法从厂方争取到更多的费用支持和资源，常见的话题一般有以下几种：

　⑴、厂家的的广告投放力度。

　⑵、可否铺货延期结算，

　⑶、损耗产品及过期产品的处理。

　⑷、 卖场费用的承担问题。

　⑸、独家经营问题。

　⑹、促销费用支持。

　⑺、有无人员支持。

　只要是能想得到的费用或者好处，经销商都忘不了跟你纠缠一番，可谓是?毫厘必争?啊。可是，客户如果跟你讨价还价了，那么就说明他已经对产品动心了。此时，你不要认为客户是无理取闹，一定要沉住气，这时就要看你的谈判技巧了。针对客户提出的一些过分要求，只用一句话就可以全部挡下了羊毛出在羊身上!

　6、确认谈判目标

　?爬了一辈子楼梯到顶后才知道楼梯靠错了墙?这个观点告诉我们确立一个正确的目标，然后在正确目标的驱使下以正确的方法才能达成最终的目标，如在错误目标的指导下，即使有正确方法也只会是差之毫厘、谬以千里。正确的目标分解是谈判顺利推进的前提，瞄准目标、看透问题点、找对方法是我们谈判高效化的主要核心，现就针对区域市场谈判的实际情况做如下目标细分：

　序号 客户目标 客户关注点 谈判目标

　1 争取区域总经销权权 总经销权是否能放给自己，范围是多大?业代是否有权决定?厂家的要求? 客户有多少网络?能否上量?各种销售活动的配合能力? 力争符合厂家的区域代理商要求，实现首期回款

　2 要求独家经销 能否保证在本区域市场独家经销，以获取较好的支持 能否满足抢占市场份额的需求 如客户在当地市场拥有绝对的占有量，可独家经营，反之则要达到让客户经营但不独家经营

　3 给予一定额度的铺货 是否能保证一定额度的铺货 铺货后能否实现快速销售? 首先保证不铺货，如确实需要就要协调好铺货的额度及对其的任务控制

　4 自身扩张的需求 能否提供更大的支持实现自我市场扩张,是否能保证市场秩序的良性运转 可以进入，但需签署市场管控协议

　5 只追求单台利润 每一单销售能赚多少钱? 不能上量,进入但需要在同市场引入竞争对手

　7、找寻共同利益基础

　找到谈判双方的共同利益基础是什么?各自可能坚持的部分和可以让步的部分是什么?最好将其划分为几个台阶，并制订好底线，预计好每一个台阶所能获取的筹码。

　8、找寻双方可接受方案

　根据制定好的谈判各阶段的重点，分析可能出现的冲突，分析冲突的真正原因然后制定针对性的解决方案，方案一定是双方都可以接受的。

　三、促成谈判应具备的意识

　区域市场经销商有其自身的特点，在首次谈判中重点需要从细节入手建立客户的安全感，谈判的过程中须根据其特点和核心利益点构建每一个谈判冲突的解决方案。谈判的阶段不同关注的点也不同，故谈判要紧抓每一个关键点，了解分歧的真正原因，才能为下一次的成功找到换取最大胜利的筹码。要想获得首次谈判的成功营销人员还必须具有以下的意识：

　说好每一句话:怎么开场?在谈判的过程中如何把握好节奏?谈判出现冲突的时候如何及时回旋?如何让步?如何逼对手让步?说好每一句话才能保证顺利达成谈判目标。

　细节决定成败：注意谈判环境的营造，谈判资料的准备，谈判参与人员的确定等。如笔者经常看到这样的现象，一些业务代表踏进客户办公室也不看旁边是否有竞争对手的人或者是其他就开始谈判。

　斗智斗勇：谈判的过程是?施?与?舍?，?合作?与?冲突?的过程，是互惠的但不一定平等，不一定平等但一定公平。所以谈判的人要有斗智斗勇的意识。

　注意总结：谈判每一个阶段结束后都需要进行对改阶段进行总结，哪些是双方能达成共识的?哪些是对方能再次让步的?那些是自己可以让步的?进行充分的总结后，在对下一阶段谈判的成功提交可行型方案从而最终实现谈判的目标。

　四、谈判的解析

　1、区域市场首战谈判技巧模拟

　笔者在实际工作中常常看到，营销人员在进行新客户谈判之前因为没有做好充分的准备和模拟演练，往往是三个回合就败下阵来。究其根源在于营销人员在进行客户拜访之前没能将准备的资料在实战模拟中灵活运用，如笔者曾见一营销人在与客户的首次谈判中，在合作方式、进货数量、促销支持等方面都达成了一致，刚打算签协议这时客户提出降价是否补差的问题，该营销人员的脸上浮现出了惊讶的表情，显然他没有料到客户会问这个问题，谈判的结果也不言而喻。如何取得首次谈判的成功关键在于将准备的资料灵活运用，达到炉火纯青的程度。

　新客户谈判常见表现形式及应对方案对应表

　序号 客户表现 客户托词 应对方案

　1

　怀疑品牌 品牌在当地市场没有地位(没听过，没拉力) 企业宣传，品牌宣传，行业形势分析;善于借势，利用其他经销商的客情和资源。

　2

　怀疑产品 产品质量怎么样(产品好不好卖)，服务能不能保障 专业的产品讲解，公司的技术、实力宣讲;利用其他经销商口碑传播及公司获得的技术证据。

　3

　销售担忧 能不能保证我独家做?产品有问题能不能先退?旺季结束后能不能退货?降价补不补差? 缺少安全感看重单台利润，故详细讲解公司产品管理制度，市场管控协议，售后服务政策，有利的销售政策;他山之石，可以攻玉;与竞争对手对比分析。

　4

　讨价还价 我出款20万，能不能给我展柜、门头、促销、促销员?型号买断操作，能不能给追加一个点的返利? 讲解公司政策，利润来自于销量;巧妙包装，手里留饵;设好底线，迂回补偿。

　5

　对比拖延 你看品牌的支持力度比你们大，我在想想看 将自己优势与客户所说的品牌进行综合对比，以己长比其短;采用激将或借力定决心(如：请上一级领导或其朋友与对方面谈促成合作)等方法。

　五、谈判冲突破解

　区域市场开发的过程中业代在信息的搜集、分析、整合到对象的选定做了大量的工作，可往往在首次谈判的过程中会遇到对方突然发难让谈判陷入僵局，还可能陷入纯粹单相思的尴尬境地，如何才能做到谈判的效益最大化呢? 下面提供几种破解谈判冲突的小技巧。

　1、突出安全

　对于经销商，由于其自身的特点决定了对安全感的需求，所以在与其进行首次谈判的时候需假移借位，提前预测经销商在谈判过程中可能出现的忧虑，并抢先说出经销商的忧虑。这种谈判技巧首先从心理上就占了上风，

　2、一心二用

　市场调研阶段结束后在选择对象的时候，在进行严格的筛选锁定一个对象的同时，需找2个对象作为候补，一方面可以增加谈判的砝码，另一方面可以避免谈判失败后一无所获。

　3、 刚柔相济

　在谈判程中，谈判者的态度既不过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取?刚柔相济?的策略比较奏效。谈判中有人充当?红脸?角色，持强硬立场，有人扮演?白脸?角色，取温和态度。?红脸?是狮子大开口，大刀阔斧地直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。?白脸?则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中斡旋挽回。

　4、拖延回旋

　在贸易谈判中，有时会遇到一种态度强硬、咄咄逼人的对手，他们以各种方式表现其居高临下。对于这类谈判者，采取拖延交战、虚与周旋的策略往往十分有效，即通过许多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，同时使自己的谈判地位从被动中扭转过来，等对手精疲力竭的时候再反守为攻。

　5、留有余地

　在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上和盘托出你的答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。

　6、以退为进

　让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。

　7、利而诱之

　根据谈判对手的情况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步或最终达成协议。请客吃饭、观光旅游、馈赠礼品等虽然是社会生活中的家常便饭，但实际上是在向对方传递友好讯号，是一种微妙的润滑剂。

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如何做好汽车销售顾问

销售与客户谈判技巧

一、销售活动中最常听到的一句话可能是:你的价格太高了，这意味着谈判流程需要开启了。关于谈判大致有三个流派:双赢(把饼做大)、博弈(饼有限，撕撕看)和双赢加博弈，大部分谈判可能都是第三种。关于谈判的理论和模型有很多，我们不说这些，只谈一些技巧。

这里有一个原则:在客户不了解你的价值之前，任何价格都高。早报价是一个致命的错误。当客户问你价格时候，你可以有三个抵挡措施。

第一，你可以这样回应:我们的价格体系比较复杂，产品型号也比较多，你现在让我报价呢我确实报不出来，关键要能满足你的需求，接下来我们能不能把需求详细地聊一聊。这是第一句，先挡一挡。客户可能会说，你先大致给报一个，我们好匹配预算。那么第二步就可以报一个大致范围，比如200w-500w，不要报一个具体的数字。无论你报什么价，在这时，都是最高价。

然后，客户可能会说，你这个范围太大，让我们怎么做预算呢?第三步就可以说一句万能的话:您放心，价格不会成为我们合作的障碍，我一定会给您申请最好的价格。然后就没有然后了。客户不上船，也就是不谈需求和价值，就绝不报价，如果客户还只是问价格，你就可以直接把船打翻。越是大项目的报价越要靠后，投标除外。

二、销售在谈判中常犯的错误，一是急着卖，这种心态就决定了其在谈判中常常处于劣势，往往要低声下气地装孙子，这是很普遍的状况。有句话叫:谈判一定要奔着谈不成的心态去谈。如此大概就能让自己变得更有底气一些了。还有一个技巧就是，带一个和这个业务无关的人同去，比如另外部门的经理或其他同事。

这个订单和你有盖，你就容易患得患失，而这个订单与他无关，所以他就更敢于和客户对抗。二是同非决策人谈，这样价格就不断的被侵蚀，客户的每一级角色可能都要让你降一次价，一层层地剥削你。三是明显表示乐意降价。上来就问客户:您觉得多少钱合适?这句话就意味着你想降价，如果客户狠的话，直接就照脚脖子上砍了。

四是高台跳水，客户砍了一个与原价相差很大的低价，销售直接就同意。最主要的错误其实就是把价格作为唯一的变量，没有价值支撑，就价格谈价格，这样的话，无论怎么谈都是很难谈赢的。

五是想要通过降价成为第一候选供应商，一感觉要没戏了，就开始降价。假设你要买房子，看了一个100w的，感觉价格有些高，又看了一个80w的，觉得价格可缺，但有些瑕疵。你的第一反应是找100w的降价还是直接买80w的呢?大部分人的想法大概都会是前者。

所以当你给客户降价的时候，对客户唯一的好处就是他再拿你的低价去砸第一候选供应商，你很难通过降价就成为第一候选供应商的，除非客户只关注价格。六是缺乏耐心，总想尽快结束谈判。销售急着卖，但客户一般不急着买。谈判不能着急。

如何做好汽车销售顾问

　1、谈判技巧

　1.举止自信，展示决心;

　2.最初要求高一些，好做回旋;

　3.明确目标不动摇;

　4.各个击破，说服一个，让其说服自己人;

　5.不顺利时中断谈判，调整节奏赢得时间;

　6.沉着不泄露情感;

　7.耐心;

　8.找折衷缩小分歧;

　9.随时把握契机;

　10.非正式渠道先行试探;

　11.找行家做谈判伙伴;

　12.巧用危机意识。

　2、成功的销售=?

　良好的客户关系+客户满意度+客户需求+优质产品+真诚服务+销售技巧=良好的市场口碑+客源。客户要买的不仅是汽车，而你也不能仅为了卖出一部车。

　3、销售经历能给我们带来什么

　99%的董事长都做过推销员，正是这一点，造就了许多伟大的公司。麦当劳公司的创始人做17年推销员、福特总裁艾科卡做了30年的推销员。索尼创始人虽未做专职推销员，但从一开始就充当推销员推销公司的产品，李嘉诚、王永庆、庄永竟等均是如此。这就是销售经历的价值。

　4、汽车营销9原则

　1.每年至少给客户发一份贺卡;

　2.大客户要服务，小客户要质量;

　3.你的服务与其他销售差异有多大，客户就有多喜欢你;

　4.不要急功近利;

　5.用80%的精力服务好20%的客户;

　6.见什么人说什么话;

　7.尊重你的对手，客户才会尊重你;

　8.越欣赏客户，客户越重视你;

　9.身体是革命的本钱。

　5、电话营销技巧

　1.充足的准备;

　2.开场白五要素：建关系，拉近距离，引起注意，讲目的，激发兴趣，确认需求;

　3.挖需求：引出问题，寻找原因，激发需求，优势引导;

　4.谈方案：确认并总结客户需求，注意谈方案从探需求到谈方案的过渡;

　5.要承诺：价格异议的处理;

　6.客户追踪：结束电话后要做什么。

　6、高效销售的7点

　1.如果客户是朋友，最强对手也无法抢走;

　2.人际关系是业绩的基石;

　3.需求分析，顾客基于需求而非你的理由购买;

　4.如果能让客户笑，你就能让他买;

　5.想更专业，要摒弃销售员腔调;

　6.相信产品，相信自己，更要让客户相信自己的选择;

　7.高效的销售技巧：25%提问、谈话，75%倾听。

　7、得到顾客深层信任的6点

　1.建立良好的客户关系，最好上升到友人;

　2.不要急功近利，开门见山地表明推销目的;

　3.态度真，说话真;

　4.了解顾客的兴趣爱好，将获得更多的共鸣;

　5.良好的素质和魅力，能为你的产品锦上添花;

　6.平等交流，不居高临下也不卑躬屈膝;

　7.了解心理学、行为分析学大有裨益。

　8、汽车销售员顾问应该知道的知识

　1.专业知识;

　2.设计美学;

　3.行为心理学;

　4.最新时政民生热点;

　5.商务礼仪;

　6.销售技巧;

　7.营销心理。

　8.语言表达;

　9.了解养生保健和一些奢侈品信息;

　10.团队协作。再加上坚定地目标和良好的心态，面对再大的客户也不是问题。正如，想销售产品，先来推销自己。

　9、优秀营销人常做的6件事

　1.学会本行知识，认真掌握并跟进;

　2.有个人风格，形成自己的口碑;

　3.面对自己的短处，积极完善;

　4.扩大交际圈，参与社交活动;

　5.树立良好的学习心态和习惯，求知若渴，求学若愚;

　6.学习经验，更忠于实践，以客户的角度思考，走进市场前线。

　10、客户最渴望什么

　1.客户想受重视;

　2.客户渴望被欣赏;

　3.客户追求成功感;

　4.客户想被倾听和理解;

　5.客户在购买前必须感觉值得;

　6.客户根据情绪购买，但逻辑上为自己辩护;

　7.客户的注意力持续时间很短;

　8.客户想听真心话;

　9.客户想要教你一些东西;

　10.客户对产品的记忆有限，你突出所有点等于没特点。

　11、销售人员该怎样进行客户异议处理

　1.客户产生的异议并非是销售失败的信号，通过异议信息的获取，修正销售战术;

　2.了解产生异议的原因，比如价格，时间和销售人员本身问题;

　3.销售沟通过程中，尽量避免异议的源头来自于自己;

　4.异议处理过程中保持真诚合作的.态度，微笑面对客户，避免与客户争论。

　12、销售的关键

　1.找到客户重要，找准客户更重要;

　2.了解产品重要，了解需求更重要;

　3.搞清价格重要，搞清价值更重要;

　4.融入团队重要，融入客户更重要;

　5.口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;

　6.获得认可重要，获得信任更重要;

　7.达成合作重要，持续合作更重要;

　8.卓越销售重要，不需销售更重要。

　13、仪表的重要性

　西方有句谚语?你没有第二次机会留下美好的第一印象。?成功的仪表和神情更能吸引人们赞许性的注意力。优秀的销售顾问应该给客户营造一种感觉?与你交谈是一种乐事，提高了自己的品位;认识你是一种荣幸，你是优秀的。

　14、来自汽车销售经理的7点建议

　1.不要以批评开始会议;

　2.每次开会要有新思维、方案或进展，而不是义务性地讨论;

　3.问同样的问题，也许只能得到相同的答案;

　4.批评要掌握尺度和场合，不吝啬鼓励褒奖;

　5.出了问题要诚恳承担所有指责，出成绩是大家的功劳;

　6.周期性地关怀自己的团队成员;

　7.分享你的经验和快乐。